“团店时代”来临，地方团平台的4种模型，社区团购的尽头是开店

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2022-8-6 11:45| 发布者: 荭滴滴| 查看: 3661| 评论: 0

摘要 : 当把镜头转向一直闷声干大事的地方团平台，就可以发现，在资本团还在用流量逻辑攻城略地之时，地方团平台早已用质优价廉、产地直采、整合供应和开启线下实体店等一套组合拳过得风生水起。甚至引起了一大波跟风热潮， ...

当把镜头转向一直闷声干大事的地方团平台，就可以发现，在资本团还在用流量逻辑攻城略地之时，地方团平台早已用质优价廉、产地直采、整合供应和开启线下实体店等一套组合拳过得风生水起。甚至引起了一大波跟风热潮，各个地方团平台纷纷都开始进入了“团店时代”。

“团店时代”来临，地方团平台的4种模型，社区团购的尽头是开店

团店的4种模型

九佰街，原有门店赋能

在地方团平台的朋友圈中，有一个驻守东北的神秘角色，尽管守得是相对偏远的市场，但正是不声不响地壮大，才有现如今名副其实的“东北挂王”——九佰街社区团购。

其独创的经营要点有：渠道精益化，以预售为核心，以大规格为要领；货交给团长，由其做分拣，砍掉分拣搬运等易产生损耗的环节，使得团队维持低毛利运营依然能够生存。最看重的经营理念是公司做小，员工做少，团长做强，用户做多，流水做大，利他做足。

2.小许到家，创新型团购店

小许到家自提点社区团购模式近期火爆团购圈，后有知花知果开了4家自提点店，量子美食开团购店实体店开了8家自提点店，郑州柚乐团正式更名为美邻淘，开了2家团购超市。

小许到家在石家庄有75家店之外开始布局天津与保定；同城德比妙美邻在石家庄也有50多家店。这股从石家庄起风，大有刮向全国的节奏。

“团店时代”来临，地方团平台的4种模型，社区团购的尽头是开店

3.蝌蝌精选与小爱联盟

蝌蝌精选社区店是另外一种新的实践模式，走的是社区连锁+团购模式，目前已经发展了社区店15家，相对小许到家一天推三个品走爆品路线，蝌蚪精选社区店做的是社区团购和实体店的融合，线上走社区团购，线上品的数量增加了很多，实体店的产品则是社区精选SKU，满足家庭常规需求。

但这种模式在持续叠加SKU数量的同时，也把自己做成了一个越来越重的连锁超市，与此同时，高度依赖开店选址与得力店长，运营的难度也大大增加，开店的速度就慢了不少。

4.深圳美价美仓模型

在深圳特区，不但潜伏着地方团巨头土地公，今日有一家叫美价美仓自提仓的平台浮出水面。

从社区团购看，美价美仓是一家即时购（达）的社区团购；从前置仓看，美价美仓是一家自提点前置仓。总之，美价美仓自提仓兼顾了社区团购的“省”与前置仓的“快”，做到了又省又快。

目前，美价美仓仓面积30平方以下，SKU数量为150-200，客单量10元左右，店面自提仓数量55家，目前正在加盟形式进行裂变。

“团店时代”来临，地方团平台的4种模型，社区团购的尽头是开店

地方团社区团购最明显的好处，就是相对来说更容易管理和运行，只需服务好当地群体，就能把握住整体的业务量。

平台在本地招募的团长，借助其熟人圈子社交圈子，可以快速的将潜在客户吸引进平台社群，

激发用户的消费需求，让其通过点击社群的拼团链接/商品链接，进入社区团购小程序中购物消费。

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更有多种团购功能，例如多人拼团，普通拼团，限时限量拼团。还有微信社群直播分销系统，支持分享直播，直播回放，一次直播带动多人观看，冲击销量。

发展团长：

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获取社区会员：

系统提供分享得积分、全员分销等社交裂变玩法，鼓励会员自发分享，达成以老带新、以客推客的“病毒式”裂变获客效果，成本近乎为0。

更提供多种营销玩法，助商家快速实现利润翻番：

1、产品详情页面支持图文直播、视频介绍，更直观地突出旅游景点的卖点和亮点，吸引用户的兴趣；

2、提供限时秒杀、满减优惠、二件折扣等玩法，以灵活多样的促销优惠，刺激用户的消费欲望；

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“团店时代”来临，地方团平台的4种模型，社区团购的尽头是开店

社区团购地方团掀起开店热潮，团店模式从石家庄小许到家烧起之后，越烧越旺。

在开了80家店后，小许到家日前调整开店模式：停止加盟，内部裂变。尽管各方加盟意愿强烈，但若是盲目扩大规模势必会引火上身，若只是注重开店速度而不管开店的质量，其实是有百害而无一利的。这股开店的热潮由北向南，地方平台纷纷进入团店领域。