我们都知道：20%的大客户贡献了企业80%的利润。做好大客户营销和关系管理工作对企业至关重要。

枣庄鑫金山智能装备有限公司为进一步提升营销队伍专业技能水平，更好地满足公司发展需要，实现公司战略的有效落地。特邀请国内知名营销系统高级培训师——陈锐老师展开为期两天的《大客户营销与铁三角运作培训》。

陈锐老师有18年的华为营销管理经历，擅长大客户的组织性营销，具有丰富的实战经验，可以充分带领学员通过实战化的案例分析及演练，使学员深入掌握大客户销售的过程管理技能。

《大客户营销与铁三角运作培训》这个课程是陈锐老师根据企业实际情况定制开发的，通过学习借鉴华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训，帮助企业实现商业成功。学习本课程可以让学员：

1.了解华为在大客户营销当中的铁三角运作模式，了解其营销体系如何运作

2.学会如何发现项目的机会点，如何识别和判断机会点、如何管理机会点

3.学会如何提升营销团队运作能力和群体作战能力，形成组织型营销

4.了解华为优秀客户经理的素质模型

5.掌握大客户营销的销售过程管理，通过结构化销售流程来保证大客户营销过程的可控

6.学习项目管理知识，学会如何制定大客户销售项目的各项市场策略

7.学会如何突破客户关系理论与体系，与客户建立长期合作关系

8.掌握大项目招投标策略与技巧，保证项目成功率

授课过程中，陈锐老师围绕华为铁三角组织的运作模式展开讲解，深入浅出为大家讲述了华为大客户营销的打法，课程内容丰富多彩，不仅有干货满满的营销理论知识，也有贴合实际的生动营销案例，让大家受益匪浅。

培训现场气氛活跃，学员们学习劲头浓烈，全程互动不断，回答问题积极主动。课后反馈也很好，纷纷表示学到了很多大客户营销的方法技巧。希望每一位学员都能学以致用，提高自己的大客户营销管理能力，顺利达成2022年的销售目标！