商家做新品促销，很多都是“烧钱”一般地铺天盖地发广告，但最近，上线君发现某家护肤品品牌做的新品促销活动，用赠品就赚了 80 万！

根据能看到的数据，他们只用了三周的时间，还是用赠品赚了近 80 万？想知道他们到底是怎么玩的？接下来，就跟上线君给大家拆解一下这波“骚”操作！

新品促销造势

拳头产品铺路

新品促销一般来说就两种套路：一，限时降价促销，利用低价策略进入市场。二、和拳头产品捆绑作为套餐，利用拳头产品对顾客的吸引力打开市场。

用套餐的形式吸引消费者尝试新品

他们结合了两种套路，以拳头产品作为套餐亮点，在新品推广期推出专属优惠券做促销。看到这里，上线君其实就已经下单了，但是，完全没想到他们还有下面这些操作。

“赠品”花钱买

你还觉得很值

在套餐推出的同时，一个积分换购新品小样的优惠活动也出炉了，而且还能和之前的促销套餐配合打组合拳，具体规则是这样的：

赠品价值 136 元，会员可以使用 10 积分+ 29.9 元换购，并获得 60 元新品专属优惠券。

乍一听是不是觉得很划算？但实际上，经常买化妆品和护肤品的小仙女都知道，在专柜买东西，试用装很多都是免费送的，尤其是新品试用装。

像祖玛珑之前就送了很多新品试用给消费者

现在他们将原本是当作赠品赠送给客户的小样当作一种福利发给了会员，只有会员才能用积分换购，而且换回来的优惠券只是比之前的专属优惠券多优惠 10 元，换句话说你花了20块钱买了两个原本不用花钱就能有的赠品，还觉得挺开心的。

当然，并不是所有的赠品都会免费赠送给消费者的，20 块钱买两个小样其实也很划算，但是看了一眼，销量接近 4 万！换算一下就等于挣了 80 万呀！

而且，买了这些赠品的客户大部分都会去买新品正装的，因为赠送的 60 元优惠券只能用在这个新品上面呀！还是限时的！不用不就吃亏了？

不仅保证了新品的曝光量，还保证了会有近 4 万个消费者会买正装，同时还用赠品赚了 80 万，还给消费者一种“虽然花了钱但是我赚了”的感觉。看到这里，上线君不禁感叹这波操作实在是 666 。

总结一下

这么“骚”的新品推广策划需要什么？

一、对目标用户的心理有一定的把控，了解他们在乎的点是什么，比方说化妆品面向的目标用户是适龄女性，那就需要事先研究她们的购物心理。

二、全套的策划方案和时间节点控制，在活动实施的时候随时监测后台数据，按照时间节点一步步推进活动，切记不能临时变卦。

三、物料、库存的准备要充足，避免在活动推出之后出现纰漏，影响整个活动和用户的体验。

四、能搞活动的工具，一个有会员卡、优惠券等功能，又能够看到数据的工具。

像小程序，就是一个中小商家搞活动营销的好工具，会员卡、优惠券、数据后台统统都有，而且还有限时秒杀、多人拼团等营销功能，商家可以随意选择。

打给比方说，你可以在上线了的小程序后台，用优惠券功能设置专属的新品优惠券，然后通过会员卡功能，设置一个会员积分抵扣换购活动，然后根据数据来做活动监测，将上面所说的“骚操作”在自己的小程序重现一次，说不定，你也能用赠品赚 80 万噢！

话说回来，每个商家都在做新品促销，有的商家亏本也有的商家赚钱，而他们用赠品都能赚 80 万，就证明了一件事，只要套路玩得深，新品推广的“烧钱期”也能不花钱甚至还能赚钱！

好啦，今天的营销套路拆解就到这里啦，小伙伴们还有想要看什么样的营销教程？留言告诉上线君吧！