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赠品活动怎么做?一个案例帮你梳理
2022-8-12 15:34| 发布者: 兔仔妹致| 查看: 5375| 评论: 0
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摘要 : 我们继续上一期的话题:如果你店里,想做赠品促销活动,到底应该怎么做,才能达到最佳的效果呢? 我们将结合一个餐厅开业的案例,一起来探讨一下具体的实操落地方法。我梳理总结了5点:明确活动主题和预算在做活动前 ...

赠品活动怎么做?一个案例帮你梳理


赠品活动怎么做?一个案例帮你梳理


我们继续上一期的话题:如果你店里,想做赠品促销活动,到底应该怎么做,才能达到最佳的效果呢?

我们将结合一个餐厅开业的案例,一起来探讨一下具体的实操落地方法。我梳理总结了5点:

赠品活动怎么做?一个案例帮你梳理


明确活动主题和预算

在做活动前,我们得要先确定一下,这次活动的主题是什么,预算有多少。

赠品活动怎么做?一个案例帮你梳理


比如说,一个火锅店的开业活动,目的就是希望有很多的客户在开业当天进店,带动店里的人气,活动计划投入3000的宣传费用,目标是吸引150人到店消费。

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明确目标客群

还是这家火锅店,他们的客单价比较贵,大概是50-80元,所以他定位的目标客户群体,主要是附近写字楼的白领、医生、公务员等,这些中高消费的人群。

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设置好鱼饵

设置一个“带勾的鱼饵”,也就是免费的赠品。

我们分析一下,对于这些目标客户来说,什么赠品对他们有一定的吸引力,而且对店里来讲,成本可控还拿得出手

我们想到鲜榨果汁是一个很不错的诱饵赠品。

因为市面上一扎鲜榨饮料大概38元,但成本不到5块。

如果计划3000元的活动预算,除了其他宣传的费用,还可以送出差不多150份鲜榨果汁做赠品。

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然后我们需要设计一张PVC邀请卡,卡上注明:持卡到店,就免费送价值38元的1扎鲜榨果汁。

最好再针对目标客户写一段文案,说明这个果汁有什么好处,比如说美容、护肤、养肝或者补充维生素C等。

设计好的这个引流赠品,本身就是一个自带勾的鱼饵,为什么呢?

因为这个鲜榨果汁虽然是免费,但是却是不能打包带走的。

只要附近的客户拿到卡想要过来,就只能到店里来喝。而且1扎果汁1个人是喝不完的,很可能他会邀请几个朋友一起过来。这样大部分人就会选择在这吃个火锅。所以这个促销礼品本身就是自带鱼饵效果的。

还有就是这个免费的鲜榨果汁,有一个更大的好处,就是只有客户 拿卡来了,我们才需要投入成本,因为是现榨。

如果不来,我们是不需要投入成本的。这个比起那些不管有没有效果都要投入成本的引流方法,要更加可控。

大家也可以参考这个思路来设计你的免费赠品。

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找到精准鱼塘撒饵

我们以白领群体为例。

既然你的目标客户是附近写字楼的白领,那么目标聚集地就是附近的写字楼。

一般的老板可能就会在街边发派传单或者扫楼发,但是这些效果都不能保证。因为这样发,客户拿到后一般都不会重视,可能随手就扔了。

所以最好的方法是我们整合借力来发。

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我们可以找到写字楼的物业,跟他们的负责人说:

“我们新店开业,为了宣传我们店,我们准备让客户免费体验我们店的产品和服务。

所以印了一批邀请卡,凡到店的客户都送1扎鲜榨的果汁

你们做为物业,一般都是收钱,应该很少送东西给这些公司的业主,所以你可以把这个邀请卡送给他们的负责人,跟他们说这是你们花38买的卡,免费送给他们,感谢他们平时的配合。

这样,你们可以不用钱就做了一个人情,以后沟通管理起来也更方便。我们也可以宣传自己。

另外,凡持卡到店的客户,他们当天消费的20%作为提成给到你们。”

一个写字楼几十家公司,两三个写字楼就够150份了。当然,肯定有的物业不愿意送,这也没关系,我们只要找愿意配合的物业就可以了。

对三方都有利的事,只要用心,谈成合作是不难的。

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设计好成交流程和话术

当客户过来了,店员不能傻傻的等着,而是要引导客户消费

服务员可以跟客户说:

“今天我们店开业,为感谢您的支持,到店都可以再送一个价值35元的招牌菜。”

这里注意,送多少个菜以及送什么菜都可以,可以根据客户人数来灵活的确定。

但要注意,送的菜一定要是不够一桌吃的

为了确保这个活动的可行性,我们可以站在顾客的角度看一下。

假如换成你自己,如果你得到一个自己公司发的邀请卡,到店就送价值38元的鲜榨饮料,这个店又离你不远,是不是就会有兴趣到店看一看呢? 而且送的饮料有点多,自己一个人喝不完,是不是就顺便叫几个朋友一起去了?

赠品活动怎么做?一个案例帮你梳理


当你们到店了,听到服务员说,持邀请卡的客户可以得到一个极大的优惠,再送一个招牌菜,是不是更惊喜了?

反正也是要吃饭,相信大部分到店的客人,就直接选择在这家店消费了。 这样一操作,是不是就可以顺理成章的把引流和成交都打造好了?

我们把这个设计好的赠品活动梳理好,只要执行到位,相信这个火锅店的开业活动会是一个火爆的开局。

赠品活动怎么做?一个案例帮你梳理


最后的话

大家可以参考以上的流程和注意点,设计自己店铺的赠品营销方案。

有朋友会问,有什么通用的模板吗? 其实没有,有的只是思路

这个活动不一定就适合你的店,但是当你学会了这个设计思路之后, 再加上真正的实践行动,一定可以磨合出适合你的营销方式 。

关于更多营销的话题 ,我们后续会陆续分享。开店是一种修行,让我们一路同行,每天进步一点!

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