仔细看这个网站上的宣传语，你能否在第一时间说出这个公司是卖什么的？

卖东西不是写诗，“空谈误国，实干兴邦”，这道理用在企业上也是一样。如果你的企业网站是用来营销的，那网页上的一切都应该为这个最终目的服务。

下面是经过修改后的宣传语，是否看起来更容易理解公司的业务了？

一百句鸡汤，不如一句直奔主题的宣传

营销网站上，每一个元素都应该有其独特的位置和作用，不只是出现在这里，而是必然出现在这里。像上图网站中的宣传语，只起到“告诉别人我们是什么公司”的作用，而这个作用，logo已经实现了，那还要宣传语干什么呢？

根据消费者决策，logo完成了“需求确认”的任务，那接下来是什么？没错，“方法收集”和“风险评估”，这就是宣传语要完成的任务。

因此这也是为什么宣传语通常放在logo的旁边的原因，在人们阅读完logo后，自然而然会往右阅读，此时宣传语就承担起了接下来的功能。

宣传语一般包含三个元素：自己产品的品牌词、功能描述、产品优点。

脑白金简单粗暴背后的洗脑逻辑

“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”。

还记得这句魔性的广告词吗？这句宣传语几乎成功洗脑了每一个国人。而它的成功，在于将品牌词与产品词划上了等号。

什么意思呢？别急，我们一个一个来解释。

品牌词，就是带有公司品牌名字的关键词，例如“某宝”“某东”；

产品词，就是某个细分行类，例如“女装”“童鞋”等。

一个好的文案要做的，就是把自家的品牌词，与产品词画上等号。人们一提到“化妆品”，会下意识想到“欧莱雅”，一说到“可乐”，会下意识想到“可口可乐”“百事可乐”等，以至于脑子里已经没有别的同类产品的声音。

其实质是什么呢？消费者在做方法收集，是在找解决需求的办法。与产品词划上等号，就是告诉消费者，解决需求用我的办法就好了！

“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”

没有说明书，起码也要有一句功能介绍

宣传语不仅要告诉消费者要用我的办法，同时也要告诉他这个办法有什么用，这就是宣传语的“功能描述”。

还是那句“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，在这句话中，不仅让脑白金成为了人们脑海中对产品词的唯一印象，而且点明了脑白金的功能：作为礼物。

实际上，只有说明了产品是用来干什么的，“产品词”的替代才会成为可能。如果一个东西是用来干什么都不知道，人们更不可能知道它是属于哪个细分行业的。

清楚描述产品用途，客户不喜欢猜

宁愿鹤立鸡群，也不要和光同尘

一个企业网站的宣传文案，如果做到了以上两点，那就做到了帮助消费者“方法收集”，剩下的，就是“风险评估”。

货比三家，是消费者最普遍的心理。为什么我要买你的产品，而不买别的产品，是因为你的产品有着别人没有的优点。

什么是优点？别人没有的或者别人在做但是做不到的。

举一个夸张的例子，同样是卖牛肉，“肉质新鲜可口”的宣传吸引不了多少人，但如果是“吃一口包治百病”，那就非常吸引顾客，因为没有人提供这样的服务；“肉质无菌度达100%”更能吸引顾客，因为纵使有人做到，也做不到这么极致。

如果产品不止一个优点，网站需要考量它们的权重：哪个优点最能吸引顾客，就把哪个优点放在最前面。同时要注意文案的排版，尽量用数字序号进行分行：

① 优点一

② 优点二

③ 优点三

分行不仅是为了提高辨识度，而且是为了保证消费者能阅读完。所有文字挤成一堆，消费者可能只会注意到第一个优点，而剩下的，全被略过。

后记

商海不是请客吃饭，不是绘画绣花，是你死我活的斗争，任何一点资源，都要用在刀刃上。在成功的大公司背后，每一点细节都有无数的计算。

营销网页的设计只是其中的冰山一角，只有把握住每一个细节，公司的每一步才会走得扎实，走得从容不迫。