科学化营销之四：特殊的抽奖，让超市人气、利润翻三倍！

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2022-8-13 17:39| 发布者: 公益助农，我们| 查看: 1936| 评论: 0

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摘要 : 营销分两种：科学的与非科学的，我是科学化营销创始人赖伯志。超市的业态，其实不太好搞营销：一、它的人群相对固定，就是周围三公里，你的活动做的再好，要十里开外来购物也相对难(周末除外)。当然，它可以和周边类 ...

营销分两种：科学的与非科学的，我是科学化营销创始人赖伯志。

科学化营销之四：特殊的抽奖，让超市人气、利润翻三倍！

超市的业态，其实不太好搞营销：

一、它的人群相对固定，就是周围三公里，你的活动做的再好，要十里开外来购物也相对难(周末除外)。

当然，它可以和周边类似的业态竞争人流。

二、它的消费相对固定。因为超市的产品主要是日常，你很难说通过好的活动让客户的消费从两千到两万，它不像美容院一样有专门劝卡的，在超市都是自由选择。

当然，它也可以和周边类似的业态竞争客户的腰包。

针对这种情况怎

有家超市做了一个简单的活动：抽奖：

一、每天抽奖一次，对于中奖者，返的是现金！

二、第二天公布前一天的中奖名单，每天如此。

三、抽奖规则：

1、每天抽奖一次；

2、一等奖1名：返还当天所有购物款；

二等奖1名：返还当天50%购物款；

我们来看一下：

对于中奖者：太高兴了，东西白拿，钱回来了！同时也有点小后悔，早知这样，不如多买点！

对于未中奖者：我就不信，每天都有人中奖，我不能轮上一次？

科学化营销之四：特殊的抽奖，让超市人气、利润翻三倍！

对于不怎么在乎中奖的：去哪买都是买，不如去这家，还有机会中奖！

么在乎中奖的：去哪买都是买，不如去这家，还有机会中奖！

就用一个小小的方法，让超市人气爆棚。更重要的是，它在客户的心智中种下一个印象：这家超市很好(要不怎么去的人这么多呢？)，这样带动去这家超市的人就更多了。

类似的方案，能否通过调整、优化，用到您的业务中呢？希望这个案例对你有启发。