记者丨李宇欣

在沉寂了一年多以后，电梯口和电梯间里的教育广告，又回来了。

“开学新装备，就选xxxx AI词典笔。”

“AI精准教，更专业的词典笔。”

……

依然是熟悉的语气，熟悉的画面，只不过，这一次的广告主角，不再是教培巨头机构，而是教育智能硬件们。

从智能台灯到点读笔，从翻译笔到智慧屏，电梯广告凭借高频次、强触达的天然优势，再度成为教育智能硬件们的贴身“战场”。

不过，也有业内人士表示，就目前来看，一些教育智能硬件的功能已经十分接近监管底线，很容易在监管问题上“擦枪走火”，“警惕走上在线教育的老路。”

变迁：

从引流到挑大梁

智能硬件融入多个场景

你方唱罢我方登场。

仅仅一年多的时间，教育圈的高光明星就易了主：在线教育从顶峰谢幕，智能硬件从“引流”翻身，站上了“创收”的主风口。

不过，倒下的只是一门生意，它并不能从本质上改变家长们对优质教育的需求。

我们来看一个最简单的场景：娃娃放学回家做作业，涉及到预习、批改、复习等多个环节，在没有课外老师辅导的情况下，诸多环节就势必要家长参与。这对部分家长而言，既是能力挑战，更是精力挑战。

那如果有机器能把家长们解放出来呢？这当然又是一门好生意。教育硬件们看中的，也正是这一点。

于是，原有的硬件企业做起了教育的加法，原有的教育企业则做起了硬件的加法——好未来、网易有道、科大讯飞持续加码教育硬件；大疆推出编程无人机；字节跳动发布大力智能学习灯；腾讯、作业帮等企业加大对智能学习工具的孵化。

电梯间的教育智能硬件投放 图源芥末堆看教育

若按用户的年龄段来划分，这些教育智能硬件可分为：学前教育、K12教育和成人教育。

对有7岁以下幼儿的家长来说，智能硬件产品主要解决早教和陪伴的难题。多数早教机器人标配语音唤醒、简单问答，复杂一些的还附带点播、智能语音评测等功能。目前市面上的早教机器人大致可分为故事机、对话陪伴机器人，以及绘本阅读机器人等。

相比幼儿，中小学生不但规模大且稳定，家长也更乐意买单，因此，K12 教育硬件也成为各大公司争抢最为激烈的重要发展方向。

从目前市面上的不同场景产品来看，K12 教育硬件大致主要分为学习机、翻译笔、智能手写笔（板）、可穿戴设备、教学机器人和智能学习灯六大场景。

中国K12教育智能硬件市场规模

“双减”下另一个被予以厚望的赛道——成人教育，K12 厂商也重点进行了布局：有道成立“有道成人教育事业部”，作业帮推出成人教育“不凡课堂”等。

不过，当前教育智能硬件在成人教育中的应用较少，仅涉及翻译笔、 手写板等基础效率提升工具。毕竟，不同于儿童青少年对教育智能硬件提供的物理外形、智能监督、AI互动等功能要求高，成年人的世界更“现实”——对实质内容的需求较高，渗透难度较大。

混战：

教育智能硬件

也不是人人都玩得起

一个显而易见的变化是，相对于在线教培的山头林立和“烧钱大战”，教育智能硬件的战火似乎烧得没有那么旺。

对此，业内人士认为，教育硬件的竞争门槛，还是要比在线教育高得多。“在线教育更重营销，硬件设备则更重技术，营销团队很好搭建，但是技术开发，不是人人都玩得起的。”

换句话说，智能硬件非常考验一个企业的技术基础和教研实力，若本身已有足够的技术经验，再加入智能硬件赛道，自然更得心应手。这方面占据优势的，比如在人工智能语音技术上较为先进的科大讯飞。

当然，也有从教育内容反向切到硬件赛道的，它们的核心竞争力在于内容。毕竟，家长无论是买硬件还是买课程，都是为了帮助孩子更加高效地学习。从这一点来看，以作业帮、猿辅导等为代表的在线教育机构在内容生态上具有一定优势。比如，作业帮推出了“小鹿写字笔”，猿辅导上线了“错题打印机”等，从内容上切入教育智能硬件赛道。

还有一类企业，拼的则是用户体验。比如字节跳动的“大力智能作业灯”，就抓住了用户细分场景的需求，类似的还有儿童电话手表。

另外，从投资市场来看，2021 年，教育智能硬件市场共发生 44 次融资，相对 2020 年融资数量和融资均有小幅收缩，单笔融资金额从数百万人民币到 2 亿美金不等。在类别分布上，虽然K12方向的教育智能硬件公司占比下降，但仍占到市场融资的大头，同时学前教育方向的智能硬件公司融资占比有一定提升。

2016-2021 教育智能硬件投融资情况统计

同时，2021 年教育智能硬件市场的投融资轮次仍主要集中在 A 轮及以前 （近 50%），金额以千万级和亿级级别为主，但也不乏十亿人民币级别投资，主要集中在机器人等更广泛应用的教育智能硬件品类上。

变革：

利好与争议并存

两大疑问值得从业者深思

从政策端看，教育智能硬件行业处在一个最好的时代，但是，同样从政策端看，业内认为，行业也存在一些潜在风险值得提前警醒。

一方面，国家层面对教育生态建设要求进一步提高，教育智能硬件行业整体向好：

• 2016年，工信部发布《智能硬件产业创新发展专项行动（2016 - 2018 年）》，明确提出深入挖掘教育等领域智能硬件应用需求，加强教育等领域智能化发展；

• 2018年，《教育信息化 2.0 行动计划》发布，教育部倡导构建“智慧学习”支持环境，探索泛在灵活、智能的教育教学新环境建设与应用；

• 2021年，《全民科学素质行动规划纲要（2021－2035 年）》发布，提出加强青少年科学素质培养；

• 同年7月，“双减”政策出台，校外培训机构遭到重创，互补效应一定程度利好教育智能硬件市场；

• 2022年，教育部年初的工作要点里，专门提出要深化信息技术与教育教学融合创新，推进人工智能助推教师队伍建设试点工作，建立教育信息化产品和服务进校园审核制度。

但另一方面，随着“双减”政策的推进、落地，教育智能硬件的争议声也不绝于耳，甚至主管部门也出面“敲打”和“喊话”。

其一，是否惰化学生思维？

2021年年底，教育部在推动“双减”政策时，专门发文强调加强教育移动互联网应用程序管理，对于提供和传播“拍照搜题”等惰化学生思维能力、影响学生独立思考、违背教育教学规律的不良学习方法的作业 App，暂时下线。

这无疑为教育智能硬件敲响了警钟。

其二，课程内容是否合规？

目前，教育智能硬件主要考虑视频课程与教材。

此前，在鉴别“学科类”项目时，教育部提到，若培训方式重在进行学科知识讲解、听说读写算等学科能力训练，以教师（包括虚拟者、人工智能等）讲授示范、互动等为主要形式，皆判定为学科类培训项目。而且，以“直播变录播”的方式开展学科类培训，也违规。

在培训机构使用的教材上，教育部专门也进行了规范，要求中小学生校外培训材料需审核备案，且不得超标超前。

教育部官网截图

此外，人工智能的技术基础和前提，就是海量的数据积累和训练挖掘，往往师生的社会属性数据和教学行为数据体量越大，人工智能所提供的教学服务就越精确、学习建议就越科学。与之相伴的是，师生隐私泄露的风险也在增加，这也是教育智能硬件企业不得不重点考虑的问题。

部分资料来源：多鲸教育研究院《2022中国教育智能硬件行业报告》