招生营销不是泛泛而谈，而是拳拳到肉的实战。做教培机构的校长，千万别陷入入低成本营销战略的坑！不要以为控制了招生成本，就能可控地赚钱，毕竟不计成本做营销的头部教培机构比比皆是。

要想做好招生、做好转化，就要实打实的把营销和课程做好；要想在这一行赚到钱，能走的就只剩差异化路线和专一化路线，利用好差异化和专一化就能给机构带来不同的价值。

一、服务差异化。

招生时，老师可以直接跟家长做保证：我们老师24小时服务，哪怕是你深夜12点有问题，都可以找老师做辅导！

其实家长大概率也不会真的在夜里12点找老师辅导孩子，但这样的一句话，就完全体现出了机构的差异化服务——对比其他机构老师下课就不管，我们机构是真的负责任。

二、教材差异化。

招生时，突出机构使用教材是自主研发，分XX章节、XX体系、那些章节体系又分出哪些知识点，这些知识点有多重要。

每学期做一张本学期知识框架思维导图，打印成大海报，密密麻麻的排满知识点，看起来会非常震撼、非常专业，家长也觉得在机构真能学到东西。就算课程体系和其他机构学的相似，这样的一张思维导图也更得家长信任。

三、学员长大差异化。

给每个孩子建立个人档案，做到专一化服务。在每节课上课前打印一张课堂表现记录表，分2个维度给每个孩子留档：①这堂课的进步点；②这堂课的欠缺点。

如果机构给任课老师配有助教，直接让助教按照孩子的表现认真填写就好，如果没有，任课老师在课堂间隙，或者课后填写就好。

把学员档案展示在机构显眼位置，可以直接挂在大厅，也可以放在洽谈区、家长接送区等，无论是前来咨询的新生还是在读老生家长，都会觉得机构工作做得很细致，孩子交到老师手里非常放心。

四、家校反馈上差异化。

有的机构老师一年到头不跟家长联系一次，一联系就是找家长要钱续报，引来多数家长反感。

所以干脆制定规章制度，要求老师每个月至少和家长联系一次，最好是电话联系。老师可以将上述学员档案直接发给家长，就照表里记录的学生情况跟每个家长如实反馈，家长会感受到孩子是真的受到重视。

五、科目上专一化。

“先做唯一，再做第一，后做扩张”，纵观教培行业，大型机构全部都是从单一科目起步，到大综合教育，而最初起步的那个科目，就是机构最强项、最主打的科目。

对于中小机构来说，先集中精力专注做好一个科目，远比多个科目同时起步要轻松顺利，先要有能让机构在当地站住脚跟的东西，再考虑扩张其他科目，这样才会稳重求胜，越做越大。