来源：懂车帝

一、新能源汽车下沉市场蕴藏巨大潜力

新能源汽车保有量突破1000万辆

2025年新能源汽车销量占比20%的目标将提前实现

截?2022年6?底，全国新能源汽?保有量达1001万辆，占汽?总量的3.23%。此前，国务院印发《“?四五”节能减排综合?作?案》，提出到2025年，新能源汽?新?销售量达到汽?新?销售总量的20%左右。目前，新能源汽车发展已经超过预期，2025年规划中新能源汽车销量占比20%的目标将提前实现，2025年、2030年占比将分别超过35%和50%。

政策红利带动汽车产业复苏

新能源汽车下乡有望进一步刺激消费者需求

2022年5?31?，?业和信息化部办公厅、农业农村部办公厅、商务部办公厅、国家能源局综合司四部?联合发布《关于开展2022新能源汽?下乡活动的通知》,部署开展新?轮新能源汽?下乡活动。包括?汽集团、东?汽?、?安汽?在内的26家?企以及旗下共70款新能源?型参加本轮下乡活动，新能源汽?下乡有望进?步刺激消费者需求。

下沉市场新能源汽车有较大的拓展空间

新能源汽车用户占比远低于一二线地区

根据最新的第七次??普查，全国??为14.43亿?，中国?线城市??8299万，新?线城市??18118万，?线城市??为24528万?。一线及二线人口占全国总人口比重约为35%，三线及以下人口占全国总人口比重约为65%。?按照历年的城市分布占?趋势来看，?线及?线地区新能源汽?销量占?远?于三线及以下，但三线及以下汽?销量占?呈逐年上升的趋势。另外，根据懂?帝新能源汽??户数据，也可以看出三线及以下?户占?相对较低，仍有较?的增?空间。

二、下沉市场新能源汽汽车户画像

40岁以上用户是下沉市场新能源车主力群体

五线与六线及以下新能源用户增速最快

有娃群体是汽车用户的绝对主力

下沉市场用户二孩三孩比例显著高于一二线地区

下沉市场女性用户占比低于一二线地区用户

整体家庭年收入普遍在30万元以下

三、下沉市场新能源汽车用户购车行为

汽车垂媒是消费者了解汽车信息最核心渠道

下沉市场用户更关注“品牌官网”和“朋友推荐”

下沉市场用户更偏爱小视频和内容互动

近半年小视频阅读量增长近90% 内容互动量增长近50%

下沉市场新能源汽车线索量近一年增长超90%

用户换购选择新能源汽车比例高于一二线地区

下沉市场用户偏爱15万元以下车型 侧重“性价比 ”

对传统及合资品牌青睐程度高于一二线用户

近6成下沉市场有娃群体选择传统新能源汽车品牌

偏好15万元以上新能源车的有娃群体超50%

参数配置、车型价格是影响用户购车的主要因素

下沉市场用户对外观内饰、前沿技术关注度低于一二线用户

电池续航、充电问题仍是用户最主要的顾虑因素

下沉市场用户对维保、配套、价格、性能关注度更高

新一轮汽车政策对无车用户刺激最为显著

下沉市场用户受到影响程度大于一二线城市

四、下沉市场新能源汽??户趋势及建议

政策利好新能源汽车下沉市场的长期发展

市场驱动刺激消费者需求进一步释放

在过去两年，新能源汽?在乡镇市场取得了?定的成绩，?信部等多部?在2020年起开展新能源汽?下乡活动，2020年和2021年下乡?型累计销售142.6万辆，同?增速明显?于?业整体?平。 2022年新?轮新能源汽?下乡的?幕已经拉开。据悉参与此次新能源汽?下乡活动的共有26家?企的70余款?型。新能源汽?下乡将激发乡村消费者的购?需求，有望给下半年?市带来直接推动作?。同时，受到油价上涨，新能源成本较低等因素影响，消费者购?逐渐成为市场驱动，需求也将得到进?步释放。

新能源汽车下沉市场的年轻用户需求亟待挖掘

关注性价比、增换购等下沉市场用户购车主要特征

（完）...........