一样的促销，不一样的效果。

在当前的市场环境里，一个店发起了8折促销，过不了几天，周边同行店铺都会搞起，这种情况下，促销仅仅有几天的优势，很快就被同行赶上来。最终的结果是周边所有的店都减少了利润，市场还是那么大、 顾客还是那么多,，什么也没有改变。

那么为什么同样的促销，有的搞的红红火火，有的搞的凄凄惨惨，有的一场活动赚回了一年的营收，有的一场活动亏的一塌糊涂……

这是为什么呢？

玩促销，要看到市场中的变量和恒量，变量就是顾客的选择，恒量就是市场的状态。变量可以改变，恒量不能改变。

促销的本质是对客户行为的深刻认知。客户买的到底是什么，决定顾客购买决策的因素是什么，顾客最终得到了什么？

促销的目的：很简单，就是引流、获客、转化。

那么应该怎么玩呢？

我们都知道，传统的促销已经不适合当前市场的发展，尤其对于新店、低频服务店面。整体上，促销搞成功的其实并不多，一般的8折优惠，除了利润受到影响，其他不会有任何改变。

怎么玩才能在竞争中脱颖而出呢

我们对8折促销重新设计，

促销玩法：1、告知所有的顾客，全店消费都可享受8折；2、折扣呢不直接返现，而是返回到顾客的会员卡里， 下次可以当现金使用。

这个方法效果怎么样呢，最终这家店一个月内销售额增长了近一倍，而老会员的再次消费数量大大提升，店面经营获得极大的改善。

为什么出现了这样的结果呢？

从顾客的角度来讲：

• 顾客消费喜欢占便宜受照顾的感觉，简单的一个8折促销，顾客会问，你为什么不搞6折、5折促销，顾客的期望值会越来越高，店面无法达到顾客的满意度，反而降低了店面的美誉度；
• 而8折结算，下次消费的模式，让客户感觉自己占到了便宜，而又因为里面还有现金，有钱不花不甘心，顾客就会再次光临消费。

从店家的角度来说：

返现到会员卡的方式，店家的营收没有损失，给顾客8折，既做到了给顾客的让利，也让实现的现金收入到了店里，最终通过会员卡上的现金锁定，让顾客主动的选择下次再次光临消费。

最终，真正实现了双赢。

那么如果是你，你要怎么设计你的促销方案呢？

活动千变万化，表现各有不同，想做好实体店活动，关注促销活动系列。