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4种实体店营销实操方案,不花一分钱,客流量翻倍!
2021-2-5 20:29| 发布者: 单色不单叼| 查看: 1810| 评论: 4
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摘要 : 作者:实体店老油条实体店营销方案,要考究技巧,不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做活动引流,但是客流是吸引过去了,却疏忽了前期的锁客,当然就不能算营销成功。任何营销活动的最终目的都是为了赚钱,我们来看 ...
作者:实体店老油条

实体店营销方案,要考究技巧,不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做活动引流,但是客流是吸引过去了,却疏忽了前期的锁客,当然就不能算营销成功。任何营销活动的最终目的都是为了赚钱,我们来看看聪明的商家是如何做营销方案的。



4种实体店营销实操方案,不花一分钱,客流量翻倍!



1、加量赠品

商家最常见的营销方式就是经过促销打折刺激消费,但是如今这招曾经不管用了,由于整条街都在打折,消费者会觉得去哪家买都一样。其实只需换一种思想形式,改一下促销办法,改成“加量赠品”的形式,既能吸引顾客消费,又能让产品不掉价,而且把畅销品当做赠品,还可以增加库存,一举数得。

比如原价100元的商品,如今做活动,买二得三,只需花200元就能取得3份商品,相当于在不加价的基础上加量50%。这就让顾客觉得在数量上占便宜了,也就疏忽了价钱。有句话也算是陈词滥调了,“顾客喜欢的不是便宜的商品,而是占便宜的觉得”。

有家服装店搞活动,原价668元的外套,如今购置还送一件价值200元的毛衣,但是购置的人很少。后来改动了一下规则,原价668元的外套,如今再加20元可以取得外套+毛衣+围巾+口罩+帽子+手套。顾客一看这么多东西,就会觉得占了大便宜。实践上,除去外套和毛衣,这多出来的4件小商品的成本价也就是20元差不多,商家一点都不亏,而且消费者对668和688之间多出来的20元基本无感。

2、道具营销

借用一些大道具停止营销活动的展开,也是一种十分有效的手腕。比如掷骰子,只需买单就可以有一次掷骰子的时机,掷出不同的点数辨别送出不同的奖品,商家本人设置送什么就行。人类普遍都有一种幸运心思,看到这种活动就会想来碰下运气。

有家餐厅就是这么做的,顾客买单时一概掷骰子决议优惠程度。掷出对子打九折,掷出顺子打八折,掷出豹子打七折,掷出666直接免单。当然也有很多时分,顾客什么都没中,那么这时分你再跟顾客说,别灰心,送你一张30元的优惠券,下次来吃饭,无门槛运用,而且下次来异样可以再掷骰子,争取赢一个免单。

餐厅吃饭属于高频消费,而顾客假设掷出好的奖品,就会想下次再来取得更好的奖品,假设没有取得就会想着,下次再来一定要取得奖品。人们普通会觉得本人的运气不会比别人差。



4种实体店营销实操方案,不花一分钱,客流量翻倍!



3、社群营销

把往常积聚的老客户都加进一个会员群里,经过拼团砍价、优惠券、抽奖等商家活开工具在群里推行宣传新活动。然后经过老客户的转发分享构成裂变,带来潜在客户的迸发式增长。

这种类型的商家活开工具网上也有很多,大多需求付费,也有收费的,比如大众号导流宝,提供各种收费商家的活开工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,掩盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动,后来听说了社群营销,当天就拉了一个一百多人的群,在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只需19.9元”这两个活动,两天内就把这个群添加到了500人,给店铺带来3倍的潜在客户,并且达成了36单山竹和67单脐橙的买卖,给店铺添加了5倍的销售量。

这种营销方式不只协助商家轻松达到引流的目的,并且让老顾客产生了复购。

4、阶梯价钱

这种方式其实很早就有人用了,虽然由来已久,但是仍十分有用,这种营销方式也叫做分时自动降价。比如“活动末尾第一天,9折销售;第二天,75折销售;第三天,5折销售;第四天,2折销售”。通常来说,顾客在第一天都在等候,积聚人气;第二天,小成交;第三天,大卖;第四天,折扣更低惋惜商品曾经卖光了。

有一家电器店老板就用这个方式做营销活动,销售量翻了10倍。他推出一批成本价100元、标价300元左右的小电器做活动,早晨6点卖300元,7点卖240元,8点卖180元,到了9点假设还没有卖完,就全部100元清仓处理。

最后,6点的时分当然没有人来买,但是在这个时间段,曾经聚集了很多想买的顾客,他们都在等时间。等到7点,有一小部分人等得不耐烦了就会直接下单购置。等到8点,这段时间会大卖,由于在场的客户看到能买的商品越来越少,假设再不购置,能够会连一点优惠都享用不到。当然有的人会想着9点再过去买,可是到了9点,发现东西都卖光了。



4种实体店营销实操方案,不花一分钱,客流量翻倍!



表面上看似十分冒险的方式,但其实从顾客心思方面来看,商家是稳赚的。对商家来说,顾客是有限的,这个顾客不来,那个顾客也会来。,而对顾客来说,产品是有限的,选择性是独一的,竞争是有限的。本人不去,别人也会去。所以,最后投诚的必定是顾客。


路过

雷人

握手

鲜花

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引用 麓山峰 2021-2-5 20:32
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引用 醉叶舞愁红 2021-2-5 20:31
转发了
引用 zfbbedam659123 2021-2-5 20:30
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引用 一鱼两面掖 2021-2-5 20:30
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