实体店营销方案，要考究技巧，不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做活动引流，但是客流是吸引过去了，却疏忽了前期的锁客，当然就不能算营销成功。任何营销活动的最终目的都是为了赚钱，我们来看看聪明的商家是如何做营销方案的。

1、加量赠品

商家最常见的营销方式就是经过促销打折刺激消费，但是如今这招曾经不管用了，由于整条街都在打折，消费者会觉得去哪家买都一样。其实只需换一种思想形式，改一下促销办法，改成“加量赠品”的形式，既能吸引顾客消费，又能让产品不掉价，而且把畅销品当做赠品，还可以增加库存，一举数得。

比如原价100元的商品，如今做活动，买二得三，只需花200元就能取得3份商品，相当于在不加价的基础上加量50%。这就让顾客觉得在数量上占便宜了，也就疏忽了价钱。有句话也算是陈词滥调了，“顾客喜欢的不是便宜的商品，而是占便宜的觉得”。

有家服装店搞活动，原价668元的外套，如今购置还送一件价值200元的毛衣，但是购置的人很少。后来改动了一下规则，原价668元的外套，如今再加20元可以取得外套+毛衣+围巾+口罩+帽子+手套。顾客一看这么多东西，就会觉得占了大便宜。实践上，除去外套和毛衣，这多出来的4件小商品的成本价也就是20元差不多，商家一点都不亏，而且消费者对668和688之间多出来的20元基本无感。

2、道具营销

借用一些大道具停止营销活动的展开，也是一种十分有效的手腕。比如掷骰子，只需买单就可以有一次掷骰子的时机，掷出不同的点数辨别送出不同的奖品，商家本人设置送什么就行。人类普遍都有一种幸运心思，看到这种活动就会想来碰下运气。

有家餐厅就是这么做的，顾客买单时一概掷骰子决议优惠程度。掷出对子打九折，掷出顺子打八折，掷出豹子打七折，掷出666直接免单。当然也有很多时分，顾客什么都没中，那么这时分你再跟顾客说，别灰心，送你一张30元的优惠券，下次来吃饭，无门槛运用，而且下次来异样可以再掷骰子，争取赢一个免单。

餐厅吃饭属于高频消费，而顾客假设掷出好的奖品，就会想下次再来取得更好的奖品，假设没有取得就会想着，下次再来一定要取得奖品。人们普通会觉得本人的运气不会比别人差。

3、社群营销

把往常积聚的老客户都加进一个会员群里，经过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活开工具在群里推行宣传新活动。然后经过老客户的转发分享构成裂变，带来潜在客户的迸发式增长。

这种类型的商家活开工具网上也有很多，大多需求付费，也有收费的，比如大众号导流宝，提供各种收费商家的活开工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，掩盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动，后来听说了社群营销，当天就拉了一个一百多人的群，在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只需19.9元”这两个活动，两天内就把这个群添加到了500人，给店铺带来3倍的潜在客户，并且达成了36单山竹和67单脐橙的买卖，给店铺添加了5倍的销售量。

这种营销方式不只协助商家轻松达到引流的目的，并且让老顾客产生了复购。

4、阶梯价钱

这种方式其实很早就有人用了，虽然由来已久，但是仍十分有用，这种营销方式也叫做分时自动降价。比如“活动末尾第一天，9折销售；第二天，75折销售；第三天，5折销售；第四天，2折销售”。通常来说，顾客在第一天都在等候，积聚人气；第二天，小成交；第三天，大卖；第四天，折扣更低惋惜商品曾经卖光了。

有一家电器店老板就用这个方式做营销活动，销售量翻了10倍。他推出一批成本价100元、标价300元左右的小电器做活动，早晨6点卖300元，7点卖240元，8点卖180元，到了9点假设还没有卖完，就全部100元清仓处理。

最后，6点的时分当然没有人来买，但是在这个时间段，曾经聚集了很多想买的顾客，他们都在等时间。等到7点，有一小部分人等得不耐烦了就会直接下单购置。等到8点，这段时间会大卖，由于在场的客户看到能买的商品越来越少，假设再不购置，能够会连一点优惠都享用不到。当然有的人会想着9点再过去买，可是到了9点，发现东西都卖光了。

表面上看似十分冒险的方式，但其实从顾客心思方面来看，商家是稳赚的。对商家来说，顾客是有限的，这个顾客不来，那个顾客也会来。，而对顾客来说，产品是有限的，选择性是独一的，竞争是有限的。本人不去，别人也会去。所以，最后投诚的必定是顾客。