很多经销商，都喜欢打价格战、产品战。孰不知，真正要打的是策略战！产品和价格是经销商立足于市场的基础，策略是贯穿整个营销过程的灵魂。如果不懂策略，即使产品再好，价格再低，也只是昙花一现，很快就会被竞争对手给比下去!

　　1、产品营销策略

　　产品是经销商打开市场、维系市场、占领市场、巩固市场、拓展市场的前提保障。竞争日益激烈，产品营销策略不容忽视。经销商在选品的时候，要讲究产品与渠道的匹配性，根据当地消费者的需求进行选品，切勿按照自己的喜好投射给消费者。

　　2、价格营销策略

　　价格是影响消费者购买的核心要素之一，经销商要合理控制产品的价格，不要盲目地打价格战，也不要贪图产品带来的高利润。随着经济水平的不断提高，大家在购物的时候不仅关注价格，还关注价值，如果产品价值不行，即使价格再低，也很难得到消费者的青睐！

　　3、渠道营销策略

　　渠道的好坏，决定着经销商的成败。经销商除了要依托现有渠道外，还要广开门路，实现渠道的多元化。切勿故步自封，一条道走到黑！尤其是面对终端的时候，经销商要拿出足够的诚意，拉拢终端，，一致对外，赢取市场争夺的胜利。

　　4、服务营销策略

　　服务看似无足轻重，却是整个营销过程中的必需品，是经销商的核心竞争力。没有服务做支撑，经销商很难做大做强。经销商只有不断强化服务体系，维护客情关系，才能在白热化的竞争中脱颖而出，成为最终的胜利者！

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