受疫情等多方面因素影响，今年以来家居行业总体有所下滑。根据国家统计局数据，2022年1-4月家具类零售额为450亿元，建筑及装潢材料类零售额为541亿元，家居建材合计991亿元，同比下滑3.9%。企业业绩受到相应的影响，根据公开资料，A股122家家居上市公司披露的2022年一季报显示，其中36家企业营收下滑，33家企业净利亏损，净利润增速下滑的企业更远超半数。

相比疫情，楼市的盛衰才是家居市场关键所在，家居板块的分化及萧条，究其原因，除了疫情影响之外，也受到二手房成交、大宗工装渠道、原材料价格的影响。

传统的家居企业可以向线上调整营销策略，目前，拥抱互联网、开展线上互动营销是不可逆转的发展趋势。当下，九月和十月是家居装修的旺季，家居行业可以通过微信小程序推出“中秋嗨购”活动，在2022年9月10日—12日，推出福利活动，来一场真真切切的家居优惠盛宴，让消费者轻松享受品质家居，同时提升门店的影响力以及销量。

传统家居行业具体应该怎么做？

一、引流

在中秋节，可以推出几款主推款，做拼团活动，即通过引导用户邀请好友一起购，拼团成功即享折扣，刺激客户主动分享，不花钱也能刷爆朋友圈。这是最常见且效果比较好的裂变玩法，结合到店自提，引流效果更好。

二、拉新

在中秋大促的预热阶段，通过砍价活动提升人气、拉新。商家发布砍价商品，由买家自发召集朋友参与帮忙砍价，满足砍价设置的要求后砍至底价成交。借助小程序可以快速促进线上活跃，非常适合帮助商家拉新裂变，提高转化率。同时再选择几款爆品在小程序内开展秒杀活动，秒杀本身不具备强裂变特性，但如果尝试把秒杀+到店自提组合使用，可能会有意想不到的收获，秒杀在选品上要选择受众性强、库存数量较多、优惠力度大的商品，这样才能发挥最大作用，也可以借助活动深挖精准客流，线上线下融合式引流。

三、复购

商家发出优惠券及满减券，刺激用户的消费。优惠券：在中秋期间，顾客登录家居小程序，每日11:00准时抢购15元翻300元翻倍券、50元翻1000元翻倍券，数量有限，先抢先得，用券时间为2022年9月10日—12日。满减券：中秋福利“团”， 满1万元返300元，在9月10日—12日，顾客到小程序商场进行自行选购，实付金额满10000元返300元代金券一张，数量有限，返完为止。

四、留存

运用新奇的方式对用户进行留存，小程序内可以进行大转盘抽奖活动，9月10日—12日活动期间，实付金额满2000元即可参与小程序内的大转盘抽奖，可合单计算，多买多得，抽奖商品包括吸尘器、空气净化器、洗衣机等商品。

传统家居行业将线上互动常态化，延展出一套持续的线上互动机制，才可能跑通用户”触达-导流-转化”的流量裂变闭环，并且为后期建立私域流量池、打造会员营销体系构筑基础，最终实现业务线上化、突破低频场景之困。

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