九月中旬的营销周例会上,营销总让销售和策划各提出国庆活动方案。销售经理抽出房源价格表,计划拿出几套特价房出售,再配合几个好房源送车位。营销总:这力度不够。金九都快结束了我们也没卖几套房子,十月必须要开个好头。而且因为疫情,这个黄金周大部分都没办法外出游玩,是卖房的好机会!这次我们换个思路,营销和策划一定要结合,下去后集思广益,譬如搞一些大阵仗的活动,请一些网红和KOL来现场每天都直播,销售动作也要多一些!
一周后,周例会刚开没多久,策划经理刚掏出U盘准备汇报国庆活动方案,营销总起身接了个电话就出去了,会议再次停滞。
不过营销总在群里通知,营销全员晚上八点半开会,头脑风暴商讨国庆活动方案。拖拖拉拉到了晚上九点会议才开,一直开到晚上11点半,还没出结果,营销总让全员打卡朋友圈,散会。
第二天区域公司发布通知,国庆期间全员不放假,节后可调休。晚上接着开会,终于定下初步方案:营销中心举办国庆嘉年华烧烤帐篷节,推出5万定房活动,每天两套特价房,定房送8万车位券,大定可砸金蛋个个有家电送。
策划经理按照营销总的吩咐找了家相熟的活动公司,一番报价砍价出清单,经营销总同意后开始出方案。策划专员熬夜肝出了方案,发起立项流程。流程经策划经理、项目营销总、项目总,最后由区域营销总和集团分管营销的副总审批。项目总先提出了疑问:为什么活动费用这么贵?这发到总部也得挨批,继续砍价。营销总和策划经理商议后决定,部分材料向财务借款自购以降低成本。策划专员修改方案后再次发起流程,附带了借款申请。其实主要公司内部还有个规定,超过十五万需要区域总审批。营销部只好砍掉部分玩乐设施,减少烧烤量等费用大头儿,再次发起流程。到了区域营销总那,他很生气的给项目营销总甩过来兄弟项目的活动费用申请:你们项目费用是XX项目的两倍还多!你觉得报到总部能批吗?营销部赶紧给广告公司沟通:来不及下工单了,活动设计需要赶紧出,视频、平面、物料,明天就要初稿!广告公司AE苦笑:我们加班可以,能先把去年的服务费结了吗?租个帐篷租七天这么贵吗?还不如买呢!这套圈和飞盘是什么?玩乐设施?用一次就没用了,还不如租呢!一个金蛋都需要30?我看淘宝上不是才7块钱吗?
策划经理赶紧打电话,陪说好话,说项目总要求很多物料都网络自购,比租还是划算,来不及了,不然国庆到不了位。终于到了财务这一步,财务专员很干脆:没啥意见,但账上没钱。十月份工资还不知道怎么发呢。策划经理急了:那咋办?我上次垫的八千多还没给报呢……其实策划经理早上已经刷自己的信用卡清空了淘宝购物车,所有的物料都加急走的顺丰。没想到,下午就传来消息,发货地又有疫情了,很多快递卡在了集散中心。坐货拉拉回来的路上,策划经理很无奈,有些东西买不到。晚上策划经理带着策划现场订布置和物料安装,凌晨才结束回家。到了国庆节,营销总陪着项目总来样板区。项目总点点头,现场布置得也还不错,但气氛还是弱点。策划耷拉着熊猫眼穿上活动公司给的衣服扮起了小丑,给客户孩子发气球。活动第三天刮起了大风,在充气城堡上玩的一个客户的孩子受到了惊吓,所幸没有受伤。
由于集团经营困难,为推动企业进步,共克时艰,提高企业运营的效率,现对集团组织架构进行优化
策划专员和策划经理全部被优化掉,和兄弟项目共用一个策划。
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