「牛角评论」DR钻戒，成也广告语，败也广告语

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2022-10-15 09:15| 发布者: 伊媄国际| 查看: 5592| 评论: 0

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摘要 : 吉林新闻综合广播特约评论员·牛角我们常听说，钻石是这个世界上最大的智商税，今天咱们就来讲讲这个智商税的前世今生。在19世纪60年代的时候，荷兰人在南非发现了储量巨大的钻石矿，这就吸引了全世界的冒险者到南非 ...

「牛角评论」DR钻戒，成也广告语，败也广告语

吉林新闻综合广播特约评论员·牛角

我们常听说，钻石是这个世界上最大的智商税，今天咱们就来讲讲这个智商税的前世今生。在19世纪60年代的时候，荷兰人在南非发现了储量巨大的钻石矿，这就吸引了全世界的冒险者到南非去发财。但最终只有少数人取得了成功。

其中最成功的一位，是一个名叫塞西尔·罗德斯的英国人。他在南非买下了一片名叫戴比尔斯的农场。1870年，在这片农场周围发现了大型钻石矿，产量足有数吨。罗德斯注册成立戴比尔斯联合矿业有限公司，开始大规模开采。没错，这就是如今最著名的钻石经销商戴比尔斯。

到了二战之前，戴比尔斯已经垄断了全世界90%的钻石。据说把他们家钻石分了，全世界每个人都能得到拳头那么大一块。所以怎么做才能让钻石保值升值，这是戴比尔斯公司面临的最重要的问题。为了解决这个问题，戴比尔斯公司做了一件划时代的营销，那就是把钻石和爱情、婚姻联系在了一起。

那句著名的广告词咱们都听过，“钻石恒久远，一颗永流传”。这句广告词的价值太大了，首先，它极大地拓展了钻石的市场规模。过去钻石的消费者主要是有钱人，可有钱人人数太少，使劲买又能买多少呢？可一旦钻石和婚姻挂钩，这个市场就面向所有要结婚的年轻人。这市场可就大多了。

这句广告词还有一个价值，那就是消灭了钻石的二手市场。因为这句广告词在暗示我们，卖掉钻戒是一种对爱情很不敬的行为。所以，不会有人把自己的结婚钻戒卖掉，恐怕也不会有姑娘愿意戴别人戴过的二手钻戒。没了二手市场，戴比尔斯的钻戒自然就要好卖得多。

所以回过头来看DR钻戒的营销策略，其实就是沿着戴比尔斯的思路继续往下走。市场上卖钻石的经销商非常多，竞争十分激烈。这种情况下，想要吸引消费者，要么你有品牌加持，比如卡地亚和蒂凡尼，这种奢侈品品牌，玻璃也能卖上高价。要么就是你能拿到成色特别好的钻石。

说实话这两点DR钻戒都不占优势。所以他们另辟蹊径，继续往营销上想办法。而他们想到的办法，就是进一步把钻戒与爱情做强捆绑。也就是一位男士一生仅能订制一枚。这个浪漫的营销方案打动了很多女生，这是DR钻戒市场成功的关键。

如今DR钻戒面临着两个质疑，一个是成本低售价高。但咱们前面讲了，钻石本身并不稀缺，它的稀缺性完全是商家营造出来的。所以别说是DR钻戒了，所有的钻戒都是高溢价。人家玩的就是一个周瑜打黄盖的游戏。所以在这一点上，DR钻戒并不特殊。

DR钻戒的问题主要还是出在了营销策略上。可以说是成也萧何败萧何。虽然“男士一生仅能定制一枚”的广告语让女生们很心动，但您没意识到吗？他们的广告语把自己的路走窄了。换句话说，男士们换了女朋友的话就没办法再在他家消费了。否则不就成渣男了吗？可爱情这东西，分分合合的其实很常见。

其实路走窄了还不致命，不守承诺才最致命。去年有网友爆料，500元就可消除系统内的购买记录，真爱不必唯一。当时DR辟谣称，记录终生不可更改和消除，也曾短暂关闭可根据身份证号查验购买记录的“真爱验证系统”。但近期有媒体报道，淘宝仍有店铺表示，800元消除DR购买记录，加急处理则需1600元。

这件事要是成真了，DR钻戒可就成了渣男们的帮凶。他们正在偷摸把走窄了的路再给挖宽，是可忍孰不可忍啊。虽然暂时还没有证据证明DR钻戒真的消除了内部记录，但广大消费者买东西可不看什么证据，她们信奉的是宁可信其有。我怀疑你有问题我就不消费。所以在这波舆论的影响下，DR钻石自然就遇到了困难。而且是一个不那么容易澄清的困难。

最后我们说回到钻戒本身，它是不是智商税呢？其实我们也可以反问一句，又有多少商品不含智商税呢？当网上的大聪明说钻石就是炭的时候，很多女生反驳说，你和王一博还都是人呢。所以要我说，你如果爱一个人，她又想要钻戒，别讲理，买就完了。在思想上，我们可以特立独行，但是在行为上最好随大流。有人可能会问，说得这么热闹，你买钻戒了吗？不好意思，我买了。

文章来源：原创·吉林新闻综合广播

编辑：牛角、王睿旸

审核：怀楠

监制：王林郝峰

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