很多人都喜欢把SEO和SEM作比较，不管是大小公司，其目的都是为了售卖自己的产品，这产品有可能是实物，也有可能是某种服务，但重点是，没有谁家开公司是想做公益的，挣钱才是王道。

SEM涵盖方面很广，简单直白的就是线上广告的投放，通过先花钱买流量和电话，然后与客户达成对接，形成销售的整个过程。

这个过程很清晰，不管是搜索引擎PPC的竞价投放（百度推广、360推广、巨量引擎推广等等），还是说各种信息流网盟的广告模式（他们大多以CPC/CPM/CPA等等不同的形式来实现广告投放），都是花钱买流量，就像我们线下传承多年的花钱发传单，大喇叭呼喊，电视，铁路广告投放一样，用户关注，就给你投放。

SEO就不一样了，大范围的内容布设，通过内容+渠道的方式，给用户输送一种产品印象，这里其实有很多重合的地方，SEO不是单纯的免费，她的内容铺设形式也是一种广告，

比如门户网站的内容布局，视频网站的内容传播，只不过大多数时候借助适用渠道的自然流量是SEO优化的办法之一，你在抖音快手等渠道发了内容，或者借助KOL的账号发了内容，也是要付出一定的费用的，但是你并没有借助推广工具的付费推流服务，所以他依然收益中自然流量传播覆盖用户的方式。当然人家kol自己为了数据的好看会不会给你推流那就不知道了。哎呀，不小心说了一下内部机密。

所以SEO也是要花钱的，而且不单单是人工的钱，还有大范围内容铺设的渠道费用，这个费用往往在一次营销活动中，甚至会占据大头，你不能说他是单纯的SEM，也不能说这就不是SEO。