上一期我们在“分销模式怎么设计（一）”中，讲解了分销模式入局门槛的玩法。这期内容将继续围绕分销模式的设计进行延伸，我们一共将分销模式设计的主题分为三大板块，篇幅问题，我们也会分为三期，这是第二集，讲述“分销等级的定位”。

分销是一种裂变的方式，是设计模式的原型，它可以转化成多种不同的形式和叫法。那我们在设计分销等级的时候，也就要先把分销的名义转变一下。如果是为了激励现有的客户来带客户，那就要把顾客变成老板，把分销员称为“带货官”、“股东”、“代言人”等等符合客户身份的角色。

常见的模式有这样几种：1.激发员工全力带客户；2.激发现有客户带客户；3.激发渠道/代理商带客户。不同的角色，也就需要我们将分销员转化为不同的名称，这就有了分销等级的定位。

一、员工带客户

利用员工来实行分销模式，大多是店内员工不积极，或者流动性高于市场均值。我们就需要有一些激励手段，来刺激员工的积极性，做好员工的稳定性和留存率，过于频繁的员工流动一定是对门店有一定影响的。

举例子员工可以按照这样的等级划分：合伙人、股东、店长等这类有尊严、有权利的角色名称，对我们设计模式的人来讲，这只是一个名称，但对员工来讲，就是一份荣誉。再比如合伙人又可以分为：初代合伙人、高级合伙人、金牌合伙人等等。主动发展一名顾客为会员，则晋升初代；发展五名则成为高级；以此类推，利用会员发展的数量作为晋升指标。

需要注意的是，我们给员工定位身份的时候，要明确好处，晋升制度的衡量标准也一定要遵循门店的发展为主要依据去判定。

二、客户带客户

想要现有的客户带新客户进店消费，这也是需要设计一个好的模式。我们传统的老带新，即使给出了很优厚的佣金、优惠，效果依然不是很好，这是因为作为消费者介意的并不是赚钱，而是介意赚朋友的钱，显得尴尬。这个时候我们就需要把“赚钱”这个观念弱化，把分销员的名称变为“代言人”、“带货官”等等有个人色彩，有价值的名称。

另外在给代言人一些返佣的同时，还需要给代言人一定的权利，比如发放优惠券，让代言人给身边的朋友带来优惠。这样既弱化了“赚朋友钱”的羞耻感，也加强了代言人的个人价值。

三、代理带客户

这类角色会有一定的行业限制，有的行业和店铺是没有代理一说的。但是依然可以利用周边资源作为门店的推广角色，比如异业联盟的模式。

不管是代理还是异业联盟，这类角色都需要一个和门店/机构，有共同利益体的角色名称，比如“股东”。创业门槛低，不需要开店，只需要发展客户到店，就可以赚取相应佣金；而对于异业联盟来说，客户的共享对他们也是双赢的方式。

以上就是分销模式设计的第二点解析，第三点将在下一集继续解析。