拼团一直是教培机构比较喜欢的招生引流方式之一，那说到拼团呢大家并不陌生，那拼团的不同玩法，在操作和使用上也是有差别的，那今天就和大家来聊一聊关于拼团的五种玩法：

1、普通团：这是最常见的拼团玩法，大家都参加过这一类拼团，所有用户都可以参加拼团和开团，只要有人买就算是拼团成功。

2、拉新团：老用户只能作为团长开团，不能参团，新用户既可以开团也可以参团，这类型的团购主要是为了拉新，最大限度利用老用户去发起拼团带新人，所以客户在参团时，机构要校验新老用户的身份，

3、超级团：之所以叫超级团，因为它需要超级多的人参与，才能成团，并且根据成团人数价格会阶梯的下降，一般都是几十上百人成团，一般团长是主办方机构自己，所有新老用户参与到一个团体中，很多众筹就是这个玩法。

4、秒杀团：针对所有新老客户，只在特定的时间内开启秒杀团。

5、抽奖团：这是拼团和抽奖的结合，拼到的是一个中奖资格，拼团的价格很低，那没有中奖会给予其他奖券作为补偿，比如体验劵抵扣券代金券这种。

大家可以根据机构的活动目的去选择对应的拼团玩法，当然，还有一些小小的建议，我们也可以参考一下看看哈：

1、如果是想给老生福利或者销售一些增值产品的，比如秋令营、寒假班、小课包的专项班，就可以采用超级团或者秒杀团。

2、如果是想要招新生，那么拉新团和抽奖团是首选，其中呢，抽奖团的方式很适合做信息收集，用一些礼品，像电话手表、书包等来吸引新生，参与的新生如果没有中奖，就送体验劵抵扣券代金券，为后面转化做铺垫，拉新团是体培行业玩的最多的一种拼团玩法。

了解了拼团不同的玩法之后，我们还要再弄清楚一个问题， 就是为什么拼团在体培行业的招新环节运用越来越广呢，

那它的底层逻辑到底是什么呢？搞清楚这个，我们设计拼团活动的效果才会更有针对性地提升，我们也一起来看看。

1、拼团活动有着天然的信任背书，对于发起拼团的老生来说：这个福利很好，我打算参加，如果你也有需要也可以一起参加，我两一起还有优惠，共同获利的理由，解除了老生碍于面子的抗拒和不会担忧社交关系受到影响，对参与拼团的新生来说，参与拼团活动既帮助了老生，又满足了自己的需求，新生的心理是，这个福利不错，共同获利解除了新生对于低价的怀疑，也打消了对于课程质量的担忧。

2、拼团活动可以在某种程度上激发潜在客户的流量，大家可以想象这样一个场景，你本来是没有打算给孩子报名羽毛球的，但是你在玩手机的时候收到了朋友的拼团邀请，朋友告诉你孩子在这家机构学习了，并分享了训练前后的对比，就和朋友聊起了孩子的相关话题，聊着聊着然后你觉得自己的孩子也是可以去尝试参与的，反正价格又不贵，所以拼团的邀约是可以激发一部分新生的需求的。

3、拼团活动降低了营销成本，老客户在某种程度上成为了机构的宣传员，这比请人发传单，投放广告要节约很多钱，把节约下来的成本补贴到拼团的福利中，所以获客成本得到了降低，更重要的是老生邀约新生参团，降低了沟通本也更容易信任我们。

那对于拼团有了进一步的了解之后，就可以根据实际情况展开适合时间节点的拼团活动了。那以上是今天分享的内容，希望对您有帮助，后续将持续分享教培机构运营小知识哦。