我们之前的文章里面有聊过了关于拼团的5种玩法和拼团活动的底层逻辑，那今天就继续和大家来分享一下关于拼团活动方法前期的五大步骤和落地执行的三大个步骤；

接下来，就首先来聊一下关于活动前期的五大步骤：

[微风]首先第一步;制定拼团内容

拼团和拼团成功后的内容，它直接决定了拼团活动的吸引力，对于我们体培机构来说，爆款课程和课程相关的教学训练用品，是最适合用作拼团活动的，可以把我们平时做的引流课包装成爆款课程放入拼团活动当中，如果大家用爆款课程作为拼团的内容，有两点需要大家注意的：

[撒花]1、为了让老生能够积极发起拼团去邀约新生，拼团的爆款课程一定要和老生当下正在学习训练的标准课程设计出差异，不然老生没有意愿开启拼团，后续的新生也很难转化成标准课程。

?[撒花]2、为了让新生可以大量地参与，爆款课程的训练门槛尽量低，课程本身聚焦于时下家长的某一需求，聚焦某一版块的学员共性的问题，比如长期坐姿不端正和长期玩电子产品导致的脊椎有点侧弯的问题，学完了之后学员的问题可以相对应的有所改善和提升，可以吸引更多的新生可以参与，也是为后续转化标准课做铺垫。如果机构这边有一些联盟商家的，可以与他们合作把课程联盟一起拼进拼团当中。

??[微风]第二步：设计拼团福利

确定了拼团内容之后，还要设计诱人的福利，有三种最基本的设计思路：

?[撒花]1、团购价：比如原价199元，团购价是39.9元，团购价最起码是原价基础上40%以上的折扣，有了这样一个价格对比，才能激起人们参团的欲望，最终团购价不建议太高，高客单价的产品是不太适合拼团活动的。

?[撒花]2、开团礼：针对开团且拼团成功的团长，享有团购价的基础上，额外再给团长些福利，可以是团购价的折上折，也可以赠送专属的礼品，来激励更多的人愿意开团成为团长。

?[撒花]3、成团礼：针对每个拼团成功的，给团员们赠送额外的礼品，来激励还没成团的人能全员动员起来。

??[微风]第三步：设计拼团规则

设计拼团规则呢，也是有3点需要我们注意的：

?[撒花]1、不允许老生参团，只能允许新生开团，不然一个拼团活动老生自己都消化了，等于没做；

?[撒花]2、算上团长在内的成团人数，最推荐的也是当下比较适合的是3人团，当然也可以设置阶梯团的形式，3人团作为最低成团人数，每个团随着家长的不断增加，拼团的福利也不断增加，人数太多的团一般不太建议大家去做。

?[撒花]3、根据机构可以容纳的最大新生人数来设计活动的最大参与人数，就是现有老师和班级能够保障教学质量前提下的最多人数，如果拼成了没有保证这些对机构也是很伤的。

??[微风]第四步;制作拼团海报

我们确定好了拼团内容、拼团福利和规则后，需要把他们包装成一张可以快速吸引家长眼球的拼团海报，清晰传递出拼团活动的好处和价值，拼团海报可以在创客贴上使用已有的模版，或者单独设计一期的海报。

??[微风]第五步：设计拼团方式

也有三种拼团方式，可以根据情况来选择哈：

?[撒花]1、群内消息接龙，在拼团活动的微信群里团长发起接龙，想要参团的就复制并接龙自己孩子的信息，只要接龙人数够了，就马上私信跟进收取拼团费用，这种方式的优势是简单直接，但是会花费运营人员很多的时间和精力。

?[撒花]2、借用第三方专业的营销平台，制作一个容易传播而且自动收费的拼团链接，这种方式效率快，裂变性强，降低家长的理解难度和参与难度，像我们运动课管理系统里面也有拼团活动，做线上活动较多的机构可以考虑下哈；

?[撒花]3、还有另外一种就是用微信小程序群接龙，当然，整个页面和功能就比不上专业的营销平台了。

以上呢是分享了拼团活动前期准备的五大步骤，那大家有什么好的建议和意见，可以在评论区留言哦，我们一起讨论学习，那后面将分享到关于执行拼团互动的三大步骤，欢迎继续关注留意哦，后续将分享更多体培机构的运营小知识哦。[比心][比心][比心]