那之前的文章里面聊了关于拼团活动前期的五大步骤，接下来就继续和大家分享一下关于拼团活动执行的三大步骤，当我们把前期的准备做好之后，我们就要将拼团活动推向家长了。

[微风]第一步;启动老用户

1、老用户分为在读和历史学员，虽然是历史学员，但是完全有可能是会再次被激活的，那整个拼团活动的裂变效果直接与老用户的参与度和活跃度挂钩，如果老用户参与度，活跃度高，整个拼团活动才可能爆发裂变，所以，对老用户要足够重视和关注。

2、在启动老用户时，不要奢望简单的群发消息或发个朋友圈就想要老用户参与进来，而是需要进行深度的一对一沟通，电话微信面聊都行，但是必须说清楚拼团活动对于家长和孩子的价值和好处。

3、一定要重点铺垫开团礼，邀请老用户作为团长开团，还要教会他们如何开团和邀请参团，并把相关的操作截图、录频 、配套海报和文案都发给他们。

当然，也是需要提前针对本次拼团活动召集内部成员，在一起开会讨论工作细节的开展，让大家相互协同。

?[微风]第二步：用社群或直播助力拼团爆发

种子用户启动的沟通完成后，就会进入老带新，新带新的循环过程，为了让整个拼团活动效果更好，我们可以加入社群运营的方式，通过群内的热烈气氛让家长们都参与进来。

拼团活动的社群运营，也有5点小建议：

1、所有拼团参与的老用户进入到不同的活动群中，根据和老用户深度沟通的情况，在微信群拉前30人参与意向相对低的家长，30人之后拉参与意向相对高的家长。

2、在老用户进群的过程中，不断在群内发送欢迎消息，活动说明，告知拼团活动正式开启的时间。

3、用红包开路，把拼团活动的主题用作红包名发送到群里，激发家长对群消息的关注。

4、拼团活动正式开启时，不断讲解拼团活动的价值、拼团福利，发动大家开团去邀请自己的朋友进群，可以设置拉人进群礼来激励，让整个活动能够在同一时间形成刷屏效果。

5、拼团活动正式开启后，水军及时跟上，把群里的气氛和互动调动起来。

除了社群运营助力的方式，我们也可以使用直播助力，直播可以更加直观、丰富、清晰地把活动价值传递出去。

?[微风]第三步：有节奏地推进拼团活动

整个拼团活动从开始到结束，我们需要有节奏地推进拼团活动，主要分为3个阶段：

第1阶段：在拼团活动有客户成功付费参与后，我们要及时且不断地发布喜报，在群里晒出参与拼团活动的用户，截图用户的参团界面、付款界面、成团界面等等，引导尽可能多的客户作为团长去开团。

第2阶段：在拼团活动参与人数接近活动最大人数的一半时，我们要不断更新剩余活动名额，加群内的新生微信，私信那些进群但没有参与的客户，解决他们的异议增强参与的信心。

第3阶段：在拼团活动快要结束前，利用活动截止倒计时来激励最后一波活动的爆发，私信那些还没有成团的团长和成员，灵活地帮助他们成团。

大家都知道，每一个家长的影响力和号召力是完全不同的，有些家长在这方面确实挺强的，我们称之为影响力中心，所以我们要重点培养和找出这类家长，3个要点帮助大家：

1、什么样的家长可能是影响力中心呢，就是在某个领域有一定话语权，比如家委会成员、孩子成绩前列的家长，再比如宝妈群等，遇到这类家长一定要好好挖掘并培养。

2、可以看看家长的朋友圈，是否很乐意分享一些想法和动态等，这类型的家长一般是属于乐于并主动分享和助人的，也是可以好好培养的。

3、对于影响力中心，我们可以倾斜一部分时间和精力去多做一些服务和关怀，也可以建立专属拼团群，群里的各项福利都包装成由影响力中心极力争取而来的专属福利，帮助她提升影响力的角度去做裂变。

每一场活动一来是看看活动是否吸引家长，二来就是看看哪些地方是需要调整并优化的，再来就是针对整个拼团活动结束后，利用峰终定律，就是如果在一段体验的高峰和结尾，体验是愉悦的，那么对整个体验的感受就是愉悦的。给所有参与的客户赠送一个惊喜，让客户有一种超值的感觉，也要及时公布后续的安排，比如排课的联系，礼品的发放等等，为后续工作做好衔接。

那关于拼团的内容，我们通过3篇文章梳理出来了，如果有兴趣的，还可以继续回看之前的文章哈，希望这些内容能协助机构们更好的开一场更有效的拉新拼团活动，如果大家有什么建议或者意见，欢迎在评论区留言哦，后续将分享更多体培机构运营小知识哦。[中国赞][中国赞]