社交电商是新型电子商务的重要表现形式之一，如微商、小红书、拼多多等，他们基于人与人之间的关系网，利用常用的社交工具，从事商品的交易或服务。

在这个“互联网+”的时代背景之下，Z时代正在接管社交媒体，并且会随着他们的长大逐步成为消费主力选手。

在这个时代长大的他们，年轻，积极，急切需要对外发声的渠道，相比起随大流，他们更在意志同道合的小圈子。也正是因为他们催生了不少社交平台，同时，这些新人类生来就开始接触网络，天生就知道如何使用各种平台，知道如何网购，并不需要你再告诉他“点击购买”、“点击这里”等内容。

购物模式也随着社交平台逐步加入的电商的功能，慢慢转移到了社交媒体上。而拼团就是一个很直接有效的社交营销活动，它使用裂变方式，促使参与者自发传播。拼团最大的特点就是去中心化，以用户为核心构建传播链条，利用社交网络及熟人间的信任，在短时间内，能够积累出庞大的精准客户。

而拼团的玩法也随之多样化，例如我最近接触的一个电商平台，每日两场拼团活动，每人每天可参与7次，一次12人团。

他们的奖励机制是这样的，12人拼团，一个人会提示中奖，中奖的人就可以买到该拼团商品，如果累计中奖10次就全额返还。

我这里举个例子，团品为200元，每次拼团预付200元，累计中奖了10次，你不仅买到了10件心仪的商品，平台还给你全额返还2000，是不是很诱人！

而没有拼中的其他用户，平台会给每人每次2元的现金红包，要是每天都参与拼团7次，每次都不中，每天也有14元的收入呢！这个红包随时可提现，免除了消费者的后顾之忧~

要是每次拼团都不中，最多15天就能赚到200元。这个200元的奖金就可以成为你的拼团预付款的本金，不需要再自己花钱拼团了~

明白了这个逻辑的人，都会邀请亲朋好友一起来玩~ 也就最大限度地构建出一个庞大的传播链条。此玩法可以激发消费者的积极性，让消费者自发传播了。