营销技巧：来几个灵魂拷问，想明白搞清楚了，你的业绩会猛增

很多做销售的，都在羡慕别人的业绩怎么做得那么轻松，可轮到自己，为什么就遇不到那么好的客户，怎么就不会像人家那样轻松就能把客户搞掂，成功签单呢？问题到底出在哪里呢？

要搞清楚这个问题，我们先来几个灵魂拷问：

请问你自己的意愿有多强烈？跳过公司对你的考核目标，你有没有对自己有考核目标？说实在的，业绩不好，是你自己的意愿不够强烈，人家说破釜沉舟，豁出去了，这样才能有动力，才能实现目标。有的人给自己订目标了，可是目标没有实现，自己无动于衷。说句心底的话，如果愿意不够强烈，就不会有结果，没有结果，就没有业绩，没有业绩，不要说公司考核了，你的家人都会考核你。

请问被客户拒绝了，还能面带微笑继续去见下一个客户吗？做销售的，最害怕的就是被客户拒绝，可是哪一个做销售的，每一天不都是在被客户拒绝声中度过的吗？哪一个业务高手，不都是在一次次的被拒绝中长大、进步的。只有强大自己的内心，正确面对客户的拒绝，被这个拒绝了，那咱就面带微笑去见下一个，总会有接受自己的客户在某个角落等着你去呢，不是吗？

请问你到底是缺客户还是缺技术？很多人都会说，我没有人脉，我的客户资源没人家的好，没有人家的优质，没有高净值客户，可是，我问你，假如说，真的遇见了人家那样的高净值客户，你真的能搞得掂么？所以我们在听营销高手在进行案例分享的时候，就得问问自己，如果是我，遇到这样的客户，该怎样去经营，人家是怎样经营的，想清楚，搞明白了，你就长大了。真的，有时候，我们真的不是缺跟别人一样的优质客户，而是缺人家那样的技术、能力、方法。

请问你到底是没有客户还是没有去拜访，去拜访了，有没有进入销售流程。有的人技术有了，连话术都会了，可就是懒于行动，就算去见客户了，也是不敢开口，开口了，也是闲扯，始终不敢提起销售话题，进入不了销售环节，这样的拜访，完全是无效拜访，纯属浪费时间。问一问自己，是不是也有这种情况。

需要灵魂拷问的问题还有很多，希望能够抛砖引玉，大家一起都来探讨交流吧。

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