营销技巧：怎样才能让客户只会找你买，哪怕别人家更便宜

我们经常讲，成交三要素，关系到位，观念到位，金钱到位，绝大多数情况下，这三者当中，关系到位是最重要的，只要关系到位了，对方信任你了，甚至对你产生依赖了，别人就根本插不进来，哪怕别人家便宜，他也是会选择你的。

客户为什么会愿意选择你，一定是有原因的。

首先，你让客户感受到，你更专业，更能帮助他解决问题。大家想想看，相比较而言，谁不愿意找专业的人，来弥补自己在这方面专业不足的缺角呢。当然了，要想你的专业被对方认可，也不是一朝一夕就能做到的，需要经过对方长期的考察、比较以后得出的结论，只要对方认可了，同时，你也不辜负对方的信任，真的每次都能设身处地，站在他的立场上为他着想，为他考虑，这种信任关系就会持续。

其次，你之前因为某事，曾经帮助过他，让他心存感恩，对你为人的认可，对一个人认可，甚至会无条件信任，那他的眼里，就容不下别的销售员，哪怕别人更便宜，他也会视若无睹的。

此外，你能带给他产品以外的价值。产品只是一个方面，对方看到的是你带给他的价值，这种价值，有可能是你能够带给他源源不断的信息资源，观念的更新，与时俱进的思路，再或者是你能为他嫁接他想要的资源，能够为他牵线，带来新的业务、项目、服务等等，总之，他能够从你这里感受到产品以外的价值，他一定会不去关注别的销售员的。

要想解决客户为什么只找你买，而不去找别人，只愿意跟你有业务往来，根源不在别人，而在你自己，在你能够带给对方什么价值，能给他什么帮助。

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