教育培训机构有不同的分类，不同的培训机构应根据自身的特性，对应的也有不同的推广方式。对于一个刚起步的小机构来说，可能面临着无人脉、无资金的窘境，初期招生会面临着比较大的困难。如何生存下来，那就会成为小机构的第一要务。那么如何控制成本、提升可感知的教育品质、轻营销？

控制成本

在没有太多学员提供源源不断地收入的时候，必须注意控制成本，不要过分在意教学中心的形象(装修)，因为你的初期用户一定不是冲着你的装修(形象)来的，除非你是一个大品牌。推广方面也是需要注意，不要花太多钱去做什么厚厚的企业形象手册啊、投报纸广告啊什么的。因为活下来才是最重要的。避免一切的可有可无的支出。

提高可感知的教育品质

可感知，就是通过短期对比，能够让学生以及学生家长能够明确地感知到。

你需要开发出一些特殊的技巧或者仪式之类的东西，能够让学生以及家长在你的教学过程中或者教学后，能够感觉你的教育是有效果的。特别是在试听或者试学的过程中，你一定要开发一套标准程序来，达到这种效果，否则家长不会买单。对于第一批或者说初期的种子学员和家长，绝对是需要花大力气去培养、好好对待的，他们将会是事业的基点，在没有太多营销费用的前提下，把他们培养成你的粉丝、自动推销员会给你带来口碑和新学员的。

轻营销

初始阶段你没有人、也没有资金，轻营销是你唯一的选择。

你的机构住址附近想办法建立一些指示牌，一来方便学员能够方便地找到你，二来也是一个长期的广告，周边走来走去的人看久了也就记住你了(所以不要轻易换场地)。

你的教学中心周边的学校、目标客群常去的地方(公园、游乐园什么的)是你需要去发发传单，刷刷存在感的地方。

机构附近的学校文具店、小卖部、小超市是可以去建立合作的地方，可以建立合作给你张贴你的海报或者给到对方不错的推荐奖励，让对方向学生以及家长推荐你，相信长期积累下来也是一个不错的渠道。

机构所在的街道(类似的政府机构)也是一个可以合作的对象，寒暑假、周末可以主动参与一些社区的活动，维持一定曝光率，保持跟社区群众的接触，相信时间会给你很好的回报的。

微信公众号以及个人营销微信账号也是需要的，你需要有内容去刷学员家长的朋友圈，提供炮弹给他们去帮你刷朋友圈。另外，家长有问题也可以直接通过微信进行解答。他们也比较容易把机构的信息推送给感兴趣的朋友。

直播课，可以邀请学员的同学一起参加，如果你真的有料的话，会获得不错的转化率的。微信群的话，这个是个双刃剑，当你没有能力运营的时候，建议还是暂时不用考虑。

李善友教授说过：产品是一切的基础。教育行业更是这样，需要好好打磨你的产品，控制成本，积极开发小成本的营销以及推广工具，口碑来了，你的春天也就来到。

十克助教可以全面提升机构管理效率，可以很好地帮助机构进行管理运营和招生，是开办机构不可或缺的好帮手，十克助教官网： https://www.mm-jia.cn/。主要功能如下：

机构后台管理系统：智能排课/线上约课，人脸打卡签到，多种微信通知、提醒，财务中心/结算汇总，学员管理/学员档案、积分，合约管理/续费预警，多校区管理/角色权限管理；

招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、发布招生活动；可以发布机构微官网；是线上招生和宣传的有力助手；

家长端、教师端、校长端：学员(家长)可以随时查看学习情况，接收各种通知；教师可以线上处理事务，给学员签到、布置作业；学员可以根据自己的时间安排线上约课、请假；学员和教师都可以通过手机随时查看自己的上课统计；任课老师可以手机端给学员写课评、上传课堂图片。