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如何降低获客成本？在线教育营销策略值得学习
2022-11-9 19:36| 发布者: 向阳| 查看: 2941| 评论: 0
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摘要 : 受近些年疫情大环境的影响，越来越多的人开始通过提升专业能力、调整职业方向，来获得更高薪、更稳定的工作，这种现象不但为社会的经济发展带来了提升，也为职业培训行业带来了新的机遇。然而与机遇并存的是竞争，伴 ...
受近些年疫情大环境的影响，越来越多的人开始通过提升专业能力、调整职业方向，来获得更高薪、更稳定的工作，这种现象不但为社会的经济发展带来了提升，也为职业培训行业带来了新的机遇。

然而与机遇并存的是竞争，伴随着投放竞争变多，在线教育的留存转化率越来越低，获客成本越来越高，面对当下的局面，职业培训行业应该如何降低获客成本呢？

要知道大部分用户都是通过微信、教育类APP或者网站、搜索引擎、熟人推荐等途径接触到在线教育产品的，我们需要根据不同渠道的特点来制定获客攻略。针对线上教育而言，有两种获客方式，分别是投放获客和营销获客。

如何降低获客成本？在线教育营销策略值得学习

一、投放获客

1.短视频投放


短视频投放渠道包括：视频平台投放短视频，短视频平台投放，直播平台投放短视频，社交平台投放短视频。短视频的投放方式一般是信息流硬广、KOL软广、冠名商植入广告和贴片广告等。

2.SEO推广


SEO推广最核心的就是用户思维、数据驱动和精细化运营。

3.公众号软文


软文营销也是现阶段很多机构常用的推广方法之一，用户通过一些媒体了解相关信息时，相对更容易相信权威媒体报道的内容，以此达到宣传的目的。

4.朋友圈广告


可根据地域位置、性别年龄、手机型号等标签对目标用户人群精准投放，出现在用户朋友圈前5条的位置。

投放获客相较于营销获客而言投入的成本会相对高出许多，对比直接戳到用户脸上引导报名体验课的硬广，制定长远的营销策略有助于机构积累用户口碑，树立品牌形象。

如何降低获客成本？在线教育营销策略值得学习

二、营销获客

1.内容营销


在营销战略规划中，对比线下的营销广告，线上的内容营销性价比更高，除了公众号微博这些平台，目前热门的短视频平台也将是在线教育品牌进行内容营销角逐的制高点。

2.老带新活动


除了通过投放获取的付费流量，老带新获客是借助已经留存的用户来驱动传播裂变和增长，所以主要是以老用户资源来驱动的，大大节省了获客成本。一般老带新大概为以下几种方法：

（1）分销裂变


邀请好友注册或参加活动可获得免费课程，如 123SAAS平台就给机构的后台添加了这一功能，不仅有邀新送课活动，还建立了佣金分销体系，学员可通过邀请新人付费买课获得佣金，用于提现。

（2）分享有礼


比如123SaaS平台的赠课分享功能，老用户通过分享参与活动的课程题库等给朋友即可获得积分奖励，积分可以用于购课抵现，具体条件机构可以根据自己的需求自由设置。

如何降低获客成本？在线教育营销策略值得学习


要知道选择好的平台等于选择好的营销方案，123SaaS平台帮助机构轻松解决获客成本高、耗时长、后期不好维护等问题，覆盖在线教育全流程，帮助机构建立在线业务闭环。

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