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营销类社群的问题再多，但是归根结底也是落到产品销售的问题上去，所以今天我们话不多说，还是说说产品销售中的那点事，帮运营者们捋清思路。

一、产品介绍

如果社群中销售的都是一些消费者生活中接触的很多的日用品的话，那自然不需要花费很大的力气去介绍，只需要向消费者显示出自己产品的优缺点即可，但是如果销售的是新产品的话，用户对于产品不了解，运营人向消费者介绍产品也确实是一个比较麻烦的问题，所以说这时候一个相当有效的办法就是类比宣传法。

举个例子，当年乔布斯推广MacBook air的时候，如果按照普通人的思维模式，想要描述产品的超薄，一定会把刻度精确到毫米，可是乔布斯并没有在产品的尺寸上较劲，也没有刻板的去描述它的尺寸和比例，只是在新品发布会上把产品从一个信封中取出来，这样用户自然就对于产品的超薄有了清晰的认知。

二、产品营销

当用户对于产品有了一定的认知和了解之后，问题也就落实到产品的销售上，而在刚开始产生收买需求的时候，一般都会对产品保持一定时间的观望，而对于营销人员而言，他们自然想把这个过程缩到最短，所以说一些小手段还是十分必要的。

这个小手段就是饥饿营销，这是各大营销商最惯用的伎俩，通过销量销售的方式给用户制造出一种紧张感，也制造出一种产品销售空前火爆的景象，所以说用户自然会对产品倾注很大的热情，所以产品的销售问题自然不愁。

除了饥饿营销，还可以采取危机法，不去向消费者宣扬产品的优点，而反向宣传，让消费者了解到如果不购买这种产品将会给自己带来的损失，这样以来也会促进产品销量的增长。

总而言之，以上两种就是在产品的销售环节应该注意的几点问题，作为运营者的你get到这其中的学问吗？

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• 责任编辑 LQL
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