App营销 | App移动应用发布前和发布后的营销策略

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2022-11-14 21:39| 发布者: 安徽添敬网络谢| 查看: 3172| 评论: 0

摘要 : 现在已经进入 2022 年下半年，移动应用市场的增长速度超过任何以往数据。如果我们回顾 5 年，移动应用程序开发和营销的场景是不同的，由于竞争较少，因此发布App应用程序和触达最终用户有点容易。但今天，它变得更加 ...

现在已经进入 2022 年下半年，移动应用市场的增长速度超过任何以往数据。如果我们回顾 5 年，移动应用程序开发和营销的场景是不同的，由于竞争较少，因此发布App应用程序和触达最终用户有点容易。但今天，它变得更加困难。移动应用程序商店有超过 200 万个应用程序可用，现在推出一个新应用程序并吸引受众的注意力非常具有挑战性。

大量应用程序发行商将所有时间和资源都集中在构建出色的应用程序上。

将应用提交到 Google Play 商店或App Store应用商店并不等同于成功启动App应用营销。除非你在发布背后有一个可靠的计划，否则你的目标受众极不可能在你按下提交按钮的那一刻就冲向你的App。

App应用程序的发布不仅仅意味着提交应用程序，而是从第一次市场洞察开始并持续，一个移动应用程序的成功推出是非常重要的。

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以下是应遵循的预启动步骤：

1. 了解你的目标受众

首先了解你的受众，以后会节省大量时间和成本。许多App应用程序所有者认为他们了解目标受众，但说起来容易做起来难。

你应该知道你的产品要解决的痛点。你可以直接与你的受众联系并调查他们或进行二次研究以了解其他产品的问题，以便你可以做得更好。

问自己以下问题：

你的应用程序是为谁构建的？

你的应用解决了什么痛点？

你的应用如何为用户创造价值？

2. 市场研究和竞争对手分析

在 App Store，我们有超过 200 万款应用程序可供使用。为了保持应用程序的成功，你需要提供一些独特的东西，以便吸引用户下载你的应用程序。现在，下一步是走向市场研究。查看商店中的类似应用程序。下载几个应用程序，从最终用户的角度亲自使用它们，你就会了解竞争对手的优缺点。

通过这种方式，你还可以找到最新的趋势并了解你的潜在客户现在的需求。在确定你的目标用户之后，你需要确定是什么使你的应用程序优于竞争对手。

3. 定义你的成功标准

你需要设定一些目标才能知道你的移动应用程序是否成功发布。你的团队的成功是什么样的？把事情简单化。例如，你可以设置有关评论数量、活跃安装率和平均评分的目标。

发布前三周：宣传你的故事

1. 创建新闻资料库。

你应该让网红博主和媒体记者尽可能轻松地报道你的App应用，以最大限度地提高获得新闻报道的几率。

你需要密切关注想要覆盖你的应用程序的人，一旦你有了这个新闻资料库，你的影响者就可以快速浏览你的内容，并决定他们是否想要报道。

2. 推销。

你已经确定了你的影响者，你可以通过友好的电子邮件或 Twitter 进行初步对话，是时候重新点燃对话并邀请他们查看你的应用程序了。可以向媒体列表中的每个人发送个性化电子邮件。

3. 为你的应用识别和集成任何必要的软件

集成分析工具和其他软件，可以帮助你衡量和发展你之前确定的成功指标。你应该向推送提供商注册并安装你可能需要营销、发展和维护你的应用程序的任何软件。

4. 登陆页

登陆页面在移动应用营销策略中扮演着重要的角色。

登陆页面是围绕你的移动应用程序创建的最佳平台。它激励用户继续使用你的产品并最终安装你的应用程序。在着陆页的帮助下，你可以创造性地展示你的应用程序，并可以为你的业务带来更高的回报。

如果用户能在三秒钟内找到以下问题的答案，则可以很好地衡量着陆页的效率：

这家公司是谁？

他们提供什么？

他们与其他人的区别是什么？

我接下来该怎么做？

5. 测试

在将应用程序推向市场之前对其进行正确测试非常重要。尝试在启动之前找到尽可能多的错误。你始终可以在发布后通过错误修复启动增量更新，但最好在将应用程序交给客户之前避免任何崩溃或错误。专注于为你的客户提供出色的用户体验。

启动活动

应制定完美的营销计划，以确保正确执行成功发行应用程序的所有步骤。

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现在你可以将你的应用提交到苹果应用商店或谷歌商店。

你必须了解并遵守应用商店的指南和规则，商店平台才能成功审核批准你的应用。如果你希望你的应用具有较高的下载率和用户留存率，则需要在发布后的最初几天内给人留下良好的第一印象。

此前已在你的着陆页上留下电子邮件的潜在客户列表，你可以向此列表中的每个人发送电子邮件，通知他们你的应用已发布，鼓励他们试用，并感谢他们一直以来的守候和支持。

通知你的媒体和影响者。

你应该向媒体列表中的人发送更多个性化的文案。此前你已经发起了一次对话，现在是重新开始对话的时候了。

通知他们你的应用程序的发布，并包括所有应用程序商店产品页面链接和新闻资料库，激励他们下载你的应用程序，并提醒他们循序渐进的传播覆盖对彼此工作大有裨益。

设计一个仪表板来记录和分析你的指标和 KPI。

当一切都围绕发布进行时，很容易疏忽大局。通过建立一个系统来定期记录你之前确定的 KPI，让你自己和应用程序扎根。为了让你既以目标为导向，又对成功指标负责，此绩效仪表板会将你的所有指标集中在一处。

移动应用营销策略：

1. 应用商店优化

ASO 是优化你的应用以在市场中排名更高的过程；移动应用程序的排名越高，它对潜在用户的可见度就越高。

Appify官方微信公众号此前发布了详细的ASO优化教程，读者可以在本公众号中继续查阅。

针对 Apple App Store 或 Google Play Store 优化你的应用程序之间存在一些主要差异。

熟悉这两个平台非常重要，即使你最初只打算在其中一个平台上发布。

ASO 包括：

优化标题

应用标题需要与众不同且具有描述性。在决定标题时，请尝试包括应用程序的功能，因为用户倾向于搜索特定功能。你可以选择根据常见搜索词来命名你的应用程序，或使用你可以享有产权的品牌名称。

优化关键词

优化关键字时，请关注相关性和搜索量。请记住测试你的关键字以找出哪些适用于你的应用。更改关键字时，请务必注意此更改对应用排名的影响。

优化描述

将描述的前几行视为广告文案，目的是激发好奇心并建立对你的应用程序的兴趣。这样做的原因是在用户需要点击“More”选项卡之前，应用商店只显示前 2-3 行文本。

优化视觉效果

当你的应用出现在搜索结果中时，有吸引力的图标可以在吸引和鼓励用户下载方面发挥重要作用。利用自定义屏幕截图来展示应用程序的实际工作方式也很重要。将此空间视为你的销售海报。

2. 创建一个网站

创建网站可帮助你在应用商店之外进行移动应用营销并实施搜索引擎优化 (SEO) 技术。你可以借助微型网站向广大受众展示你的应用。

3. 制作宣传视频

宣传视频是展示应用界面和功能的最有效方式之一。创建视频让你有机会发表评论并传达你的应用程序的价值

4. 关系网络

在你的应用程序处于开发阶段时强调关系网络非常重要。如果你这样做，新闻媒体和博客作者很可能会选择你的公关并帮助你进一步提高知名度。这也导致了少数情况下的病毒式循环，从而完全改变了游戏规则。

5. 使用社交媒体

社交媒体渠道是推广你的应用程序的极佳选择，它将为应用程序商店和应用程序的网站带来大量流量。

6. 分析

密切关注分析。每天检查分析，以便你了解有关你获得的流量的所有信息。关注正确的指标将有助于深入了解你的应用程序需要调整和升级的模块。

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为你的应用衡量用户参与度、营销活动、货币化等。

了解你的应用下载、收益、订阅活动。

按产品、国家/地区、货币、价格等细分你的收入，并获取你应用的财务报告。

你可以下载任何应用分析工具，如 Google Analytics、Firebase、Apsee 等，以获得数据化结果。通过这种方式，你可以在应用商店中跟踪你的移动应用的表现。

如果有人复制你的应用程序怎么办？

请注意，即使你成为第一个真正的创作者，但很快就会出现模仿者（假设你的应用程序表现良好）。这些模仿者可以轻松窃取和复制你的idea。始终确保你推出强劲有力的产品，让你的竞争对手尽可能难以抢走你辛苦赚来的任何细分市场。

注意机会

你的第一个移动应用程序的发布并不是你最后的欢呼。推出后，是时候探索扩展你的细分市场的方法了。