1999年11月，市食品公司董事长兼任了全国知名的双鱼食品厂厂长，他将我招到他身边任营销副总。双鱼牌猪肉脯是中国80年代与金华火腿齐名的两个国家食品金奖产品，为了将这张金奖名片发扬光大，市里才作了这样的人事安排，董事长也才将我招到了他身边。

同年12月份，厂长参加了市政府在上海召开的优质农产品推介会，回厂后，将我召到他的办公室，劈头盖脸将我大骂了一通。原来，推介会上领导带队考察了上海市的多家知名食品商店，店里在售的肉脯多是我市乡镇企业的，双鱼肉脯基本没有，厂长受到了市领导的批评，说我们是小富即安，上海这么大的市场竟然没有获得国家食品金奖的双鱼产品。。。当时，我到企业才20多天，虽然感到很委屈，但没有说一句为自己辩护的话，默默地对厂长说，我明天带着床被去上海。

到上海后，我与上海办事处的营销人员同吃同住。白天与他们骑着自行车挨家挨店推销，晚上在办事处开分析会，商讨开发上海市场的对策。办事处负责人泄气地说：上海这个市场太难打入了，搞了几年也没搞出明堂。我们的客户是精明的上海商家，我们的对手是销售手段灵活的乡镇企业，我们怎么干得过他们呢?我边给营销人员进行企业、产品的优劣势分析，边引导大家寻找更好的营销方法，可议来议去，也没找到好的切入点，跑了7、8天，也没有成果，我心急如焚，苦思冥想着破解之法。

有一天，我与办事处负责人去拜访南京路上的泰康食品商店，店里员工说，总经理不在，去市里开会了，我问他，在哪里开会？他说在市食品行业协会开会，每月一次；我又问他，全市的食品商店都参加吗？他说，不太清楚，但主要的大店像我们店、上海食品一店、新星食品商店等肯定是参加的。一问一答之间，我突然灵光一闪，拍着办事处负责人的肩说，我找到打开上海市场的钥匙了，他被我的话说蒙圈了。我说他们不是每月召开一次行业会议吗？我们可以做通协会领导的工作，邀请他们下个月的会议到我们工厂去召开，既可以让商店的老总们放松一下心情，又可以让他们亲身感觉一下我们公司的实力，比我们一家一家跑不知要强多少倍了。

当天晚上我就摸到了协会会长的家里，说明来意，他说这个事他得同几位副会长商量，并征求协会董事的意见。我是干工作不撞南墙不回头的人，经过我的反复努力，他们终于同意下月的行业会议放在我市召开了。当时，我高兴坏了，立即向厂长汇报，他终于向我道了一声辛苦。开会那天，两台大巴将上海市的50多家主要食品商店总经理拉到了工厂，我市副市长参加了会议，并与大家共进晚餐。晚上，我们厂领导、营销部长、办事处主任又兵分多路，逐一拜访各商店总经理，第二天签了40多家供货和意向供货协议，一下子打开了沉寂多年的上海市场，受到了厂长的好评。