在线教育作为近两年来十分火热的赛道，各大企业已经进入白热化的竞争当中，不论是顺势而起的新锐企业，还是浮沉已久的老牌企业，都很难站稳脚跟。细细观察，我们会发现，教育行业的竞争中，不仅仅是体现在师资力量、课程内容质量，营销更是重中之重。

日常生活中，不难看到公交站牌、电梯间屏幕、直播间、地铁广告墙的各大可以营销的地方，都有在线教育的营销身影。于是乎，在线教育营销所涉及的层面越来越广泛，手段也是越来越成熟，背后共同点都是在与越来越明显。

因为疫情，使得在线教育迎来了高速发展，怎样为企业自己吸引更多用户，甚至从对手抢夺，以此来巩固自己地位，抢夺新用户对企业来说十分重要；其次是营销效率，花钱作营销大家都会，重点在于怎么样事半功倍，让钱花的物超所值更是企业的追求。

在校教育各大行业对于营销的重视早就众所皆知，也常常因为过多营销影响教育企业的口碑。各大企业都砸下巨大资源想去赢得这场营销大战，尤其马上迎来国庆以及双11扥各大重点节日，营销大战一触即发！

直播带货这一新形式也成为很多在线教育积极尝试的新渠道，那么企业如何做到营收、用户、口碑都拿下呢？

首先企业可以借助创客匠人技术服务商，基于公众号平台，搭建知识店铺，知识店铺包含了引流、留存、营销、转化等各种策略，帮助企业实现一个良性循环。

一、直播营销引流

企业可以通过知识店铺，开启直播，同时一键转播视频号、西瓜视频、虎牙等十多个平台，助力企业实现多平台曝光。期间可以通过直播邀请排行榜工具，利用实物或者课程作为激励，让用户邀请新用户进入直播间，增加氛围同时又保证用户质量。

当直播间人数到达企业目标时，可以在直播间挂载福利课程链接，并设置购课即可入群，通过福利课将用户沉淀于社群。

二、社群，转化裂变关键

社群是一个可以相对较快增加信任和增强关系链的渠道，根据用户特性有针对性进行营销活动，将用户逐渐变成粉丝。对于这一点，企业依然可以利用知识店铺来提高活跃度，培养信任感。

平时社群我们可以通过知识店铺积分系统和闯关打卡结合，通过每天游戏化学习课程来获取积分，用户每天都是不一样课程以及感受，给用户制造新鲜感同时活跃社群。当然企业还可以设置通过分享课程、每日签到等来获取积分，增加活跃和信任感。

一段时间后，可以通过派发优惠券、兑换券结合现实限时限量帮助进行转化。后续可以选用忠实粉丝成为推广员实现裂变，企业可以在知识店铺后台设置推广比例，用户推广成功即可获取奖励金。

营销大战已经持续很久了，在未来只会愈演愈烈。一场有效营销会帮助企业加速用户对品牌的认可，也会形成良好的口碑，帮助在线教育企业形成一个良好的效益增长。