#营销#

饥饿营销它并不是个新鲜事物，它离我们的生活并不远，小到服装，大到楼盘，几乎都会用到这种营销策略，有时让人又爱又恨。

如小米的手机、星巴克的猫爪杯、AJ的限量版球鞋……想当年都掀起了一片抢订的腥风血雨，供不应求。可如今，小米手机曾经靠饥饿营销一夜20万台的记录不再有了，星巴克的猫爪杯大家也不买单了，饥饿营销是过时了吗？

饥饿营销，它是一种很好的营销技巧，也是一种战术手段。通俗来讲就是限量供应，制造供不应求的“假象”来维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。那顾客到底是为什么愿意为其买单呢？

1、较劲，得不到的就是好的；

2、物以稀为贵；

3、从众，追潮流，别人有的我也要有；

4、与众不同，别人没有的只有我有；

5、产品质高价低，在同类品牌中无论质量、口碑还是价格都好。

总而言之，饥饿营销玩的就是消费者的心理、产品的创新和神秘感，虽对企业有诸多好处，如可以加强消费的购买欲望、加大产品品牌号召力和消费者依赖度、加大品牌宣传维护品牌形象等，但同时它也是一把双刃剑，用时要掌握度，而且也并不是每个产品都适用，适用的产品也要因时代的变化去适应市场和消费者。

饥饿营销的确是一种很好的营销技巧，但不是战略，要知道并不是营造出“量少价低”消费者就能买单的，要想持续有效、不过时，要做到以下几点：

1、产品已经被大众认知，且有很稳定的顾客群体，有竞争力；

2、产品质量、口碑一直很好，推出新产品消费者愿意冒险去买；

3、价格亲民，能消费得起，满足定制的需求；

4、产品质量一定要做到精而奇，有独特特点；

5、“饥饿”要有度，数量和价格平衡，保证对用户市场的满足；

6、有新鲜感，不断创新变通。

饥饿营销在实施之前，以上条件一定要通盘考虑，只要做到了，就能玩转饥饿营销，而且永远不会过时。

如果你认为过时了，那是因为企业的思想和创新跟不上时代的发展，要知道无论什么营销手段，它都是要随着时代的要求和消费者的需求不断变化的，如盲盒就是饥饿营销新的有效版本，它最大限度地发挥它的作用，为现代营销添上新的光辉篇章。

综上所述，饥饿营销远远还不会过时，但也提醒大家千万别盲目做饥饿营销，理智分析，创新思维。

作者：李爽