经常和学员分享，营销无非是做内容运营和用户运营。今天试着把学员的一个项目举例，和大家分享下内容营销，主要做什么？

这个项目就是9月份一个湘菜餐厅运营项目。原来餐厅名字叫湘树林，开了8年多了，共5家店连锁，现在品牌升级湘莞笑林。项目国庆后启动。

（一）内容营销讲什么内容

• 持续性内容：不受时间和热点更替影响，是长期有效、有价值的内容

主要就是分享菜谱、营养学，吃得健康等内容。

• 促销性内容：为企业促销活动服务的时效性内容
• 各种节假日的促销活动，各种店庆活动等。
• 
  
• 热点性内容：基于节点和社交热点生产内容，蹭关注度和流量
• 湘莞笑林就是以吃什么重要，和谁吃饭很重要，吃得开心更重要的文化主题餐厅。自然可以结合社会相关热点做宣传。比如举办开口秀大赛等。
• 
  
• 即时性内容：对热门话题、事件发展观点和态度的实时营销内容
• 多编辑一些段子、一些有哲理的餐厅笑话，把生活融入笑林段子中。
• 
  
• 
  
• 
  

（二）持续性的内容

• 产品的故事
• 菜谱的每个菜名，就是一个典故，一个段子。
• 
  
• 品牌的故事
• 湘莞笑林就是由一个个发生在餐厅大的系列故事，有点类似《武林外传》
• 
  
• 活动内容
• 大人组、少儿组脱口秀大赛等活动。餐厅笑话征集活动等
• 
  
• IP合作内容
• 《笑林外传》、《笑林杂志》到《湘莞笑林》是不是一个好的IP？
• 
  
• 用户的故事
• 来湘莞笑林餐厅吃饭的不得不说的开心故事。
• 
  
• 服务的故事
• 通过服务，带来用户开心就是我们的服务宗旨
• 
  

价值

• 短期的曝光与长期的内容沉淀
• 可以把餐厅的开心故事、段子，编辑成册。不同形式品宣，就像《武林外传》
• 
  
• 提供长期搜索的长尾价值，成为消费决策的重要参考
• 文化才是永恒的主题，开心才是一直的追求
• 
  
• 
  

（三）促销性内容

价值

• 吸引客户
• 促进消费
• 这个方法非常多，我就不一一列举。
• 
  

（四）热点性内容

价值

• 获取短期的关注度、蹭流量
• 保持社交热度
• 以脱口秀为场景活动，大家觉得如何？
• 
  
• 表达品牌观点
• 吃什么重要、和谁吃饭很重要、吃得开心更重要
• 
  
• 
  

（五）即时性内容

价值

• 维持品牌新鲜度
• 持续原创内容输出
• 
  
• 保持品牌链接
• 举办各种赛事，多和组织互推
• 
  
• 彰显品牌态度
• 湘莞笑林就是我们做餐饮的态度

以上就是我做内容营销的观点，欢迎大家探讨。