数字化转型是当下所有B2B企业的机遇和挑战。转型成功，能够弯道超车，建立稳固的竞争壁垒，转型失败，则有可能丢失产业链的竞争优势，被竞争对手所淘汰。

在整体的数字化转型中，B2B网站扮演了非常重要的数据中台的角色，从推广到留资，从激活到成交，所有的用户行为数据都可以被追踪，为产品研发、用户运营、营销推广提供了非常重要的数据参考。

但是，目前大部分企业的数字化转型刚刚开始，B2B网站也是刚刚建立，对于推广刚起步的B2B网站，往往缺乏全面系统的思路，今天就结合五节数据十几年的B2B数字化经验，为大家讲解如何系统性的推广刚起步的B2B网站。

第一，知己知彼。

网站的建立是企业数字化转型的资产建立，在这个过程中，无论是企业员工、还是供应商和客户，都是网站的目标用户。必须及时了解用户的需求是什么，才能够针对性的开发B2B网站，让企业的数字资产逐步积累。

要通过百度指数、微指数、千川数据等平台，了解用户的搜索习惯，搜索就是需求；

要通过WJMonitor舆情商情工具，了解竞品、供应商、目标客户的全网传播矩阵以及内容，在最合适的渠道提供给最需要的内容，用户才会真正的使用你的网站。

第二，内容优先。

了解了用户的需求，接下来就是制作用户需要的内容，通过网站进行分发和信息收集。比如产品介绍、产品对比、使用手册等。比如在不同的行业场景下，产品不同的使用特性。比如最新的行业洞察白皮书下载等等。

优质的内容不但是吸引目标用户的抓手，同时也是激发用户二次传播的G点。

第三，百度SEO。

有了好的内容，除了口口相传，不要忘记搜索引擎这个高效的流量来源。根据百度规范，搭建适合百度抓取和索引的网站架构，覆盖目标用户的精准搜索关键词，让有需要的用户轻松通过百度进入到企业B2B网站。

第四，广告投放。

以上三步做好了，说明B2B网站的基础打得非常牢固了，就可以根据企业的预算，进行广告投放，加速营销推广效果。百度、微信以及行业垂直网站是核心投放渠道，至少要有80%的预算投放在这里。对于刚起步的B2B网站，广告投放一定是最有一步才可以操作的，否则就是劳民伤财，事倍功半。

随着全球数字化进程的加速，企业的数字化转型是每一个企业都必须面对的机遇和挑战，而对于B2B企业来说，有效提升B2B网站的营销效果和数字资产积累效率，关系到企业数字化转型的成败，必须投入足够的人力物力，坚定不移的做好B2B网站的推广。