《促销》读书随笔（8）2023.01.16

今天还在读《促销》，读完第二部分“推广品牌、产品以及企业的最佳手段”的第六章“没有促销优惠的营销传播该怎么做？”，以及第七章“由消费者拉动的促销”的一部分，读至P142页。

书中提到，“通过任何媒体进行的任何营销传播都应使用促销手段，哪怕只是为了吸引消费者的注意力。”但促销可不光是打折，一切可以促成消费者下单的动作都是促销。

当今的媒体环境使得传播内容丰富且易于填充，但消费者可以任意屏蔽这些信息，比如现在一旦接到不愿意听的销售电话，我们往往会立马做屏蔽设置。

现在不能单纯建立传统销售部门（包括电销部门和陌拜部门），需要让员工尤其是业务部门的员工有通过互联网打造业务为中心的个人IP意识，全方位且持续的触达潜在客户。

“可量化”是优秀营销推广的特点之一，“体验式销售”是效果全面的推广方式，几元钱的课程就算是一种体验式销售。

向消费者传播信息时，我们在考虑信息本身时，还应考虑周围的环境。要站在消费者的角度考虑，在什么样的环境下在什么样的自身状态下接受我们的信息，比如那些在交通繁忙的大街上来往的人更担心出行安全，因此不太容易关注周围的宣传信息。

消费者的购买过程分为四个阶段：吸收、计划、获取、分享。电视机已经快退出历史舞台了，所以其对这个四个阶段并不是最好的媒介，网络广告形式多样，是最好的媒介。在消费者能看到的地方想办法触达他们，再次强调加促销！

当下的营销环境是一种“全天候实时访问”的状态，网络营销无疑是促销推广的最重要手段。激发客户传播要做到让他感觉有趣、有利、简单、有面儿。