相信大家最近被蜜雪冰城的广告语疯狂洗脑，引起了一股购买热潮。其实这种现象级的广告营销，早在零几年就被史玉柱使用过了，当时那句今年过节不收礼，收礼只收脑白金。是属于多少人的童年记忆，还有传奇的广告，是兄弟就来砍我，再或者拼多多的广告，以及饱受诟病的海南椰奶广告。商品那么多，为什么只有这几种深入人心，今天便和大家讨论下，这类现象广告的底层商业逻辑。．

如果聊一款产品脱离环境侃侃而谈，都是无稽之谈，所以我们先从环境的角度入手分析。

先聊聊史玉柱的国民保健品：脑白金。我仅仅从商业操弄的角度分析这款产品，产品实际效果暂不做讨论。脑白金诞生于1997年，当时国家改革开放已经初见成效，大多数人已经不在为温饱担忧，越来越多的人开始关注身体健康，脑白金作为一个主打保健功效的产品，从一开始就站在时代的风口占据了天时。产品本身对自己的客户群体有着精准的角色定位，从他们的广告中也不难看出，是广大的老年人，再者中国作为一个社会属性很强的国家，情面是所有人际关系中必不可少的一环，而情面的维持收礼则是一种极其重要的手段，从这两点上看，脑白金占据了地利。而天时和地利是客观因素，当时的同类型产品都具备这两个条件，而真正使得脑白金脱颖而出的便是剩下的最重要的一环即人和。所谓的人和就是广告营销，好产品有很多但如何将它推出去，就需要用到一定的手段。

来深入研究下脑白金的广告：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。单单看这句广告语，初听什么感觉？朗朗上口，言简意赅，清晰直白。中国人过年不收礼？做梦呢，去亲戚家拜访手里提着礼品，不仅仅是一种习俗更是一种礼貌。仔细想想我们送礼最主要送什么？烟，酒，奶。这应该是三种最为常见的，脑白金给出了第四种答案，保健品，送给谁，送给老人，由谁送，子女送，起什么效果，老人觉得儿女关心自己健康，儿女觉得自己尽了孝道，两全其美。借用半佛老师的观点，这两句广告词深深洞悉人性，抓住了当时社会急需解决的问题。我爸给我说过这样的一个事，当时他外出第一次打工，给我爷爷买的礼物就是一个保健品。在全民科学素质还没那么高的年代，一个高端的科学的保健产品自然就成了儿女孝敬父母的一种方法。自此掀起了全民对保健品的追捧。

再者看脑白金的广告设计，一对老年夫妻开心的在跳舞，为什么设计者强调的是年纪，舞蹈，这背后想灌输给人的只有一种感觉，用了我们的产品，哪怕年纪很大了，也照样精力满满。再配上洗脑的节奏，铺天盖地的广告宣传，结合当时环境，产品的成功也就自然而然。

最后一点就是产品的滞后性，保健品不可能你马上服用马上就起效果，等真正起效果了，谁又知道是因为什么起的效果，如果再加上一些活生生的真实例子增加产品可信度，成功真的就成了一种必然。

脑白金的成功最底层的商业逻辑就是广告营销，而营销的关键在于天时地利人和，缺一不可，好的产品质量固然重要而将它推出去让更多的人了解这更需要智慧。