营销技巧：客户说我有朋友在做，有需求我会找他买的，该怎样应对

今天听到一位高手分享，分享结束后，跟大家互动，当有人问到大家都会遇到的一个麻烦事，客户说，“不好意思呀，我有亲戚在做，有需要我会跟他咨询购买的”，大家问高手，遇到这样的问题，该怎样去应对。

只见这位高手呵呵一笑，张嘴就来，“很好，有亲戚在做，这是您的福气，可以避免走弯路，不会被坑。请问您假如牙疼，您是找认识的人去看，还是找专业的人去看？”

面对这样的问题，客户会毫无悬念地选择后者。

大家马上又问了，假如客户说，自己的亲戚，自己的朋友也是很专业的，该怎样回复呢？

只见高手不假思索地说，“很好呀，这样您可是更加省事省力了，请问，您自己对这方面的业务了解吗？如果不了解，您又怎么会知道哪一个更专业呢，是不是只有通过比较，才会辨别出，哪一个更专业，这一点，您认同吗？”

这个问题的答案，同样是毫无悬念，这样，就轻松获得了同台竞争的机会了，同时更是展示自己专业实力的机会，既然有了这个机会，还会让机会溜走吗？

很多销售员最怕客户提反对问题，根源在于自己内心的不自信，害怕被客户拒绝，害怕客户对自己的印象大打折扣，于是乎患得患失，殊不知，你的不自信，你的唯唯诺诺，才正是客户不喜欢的根本原因，假如你表现出自己的自信，展示出你的专业，体现出你的价值，通过客户能够接受的方式，来一步步引导客户的认知提升，客户感激你还来不及呢，怎么会对你的印象打折扣呢，对吗？

总之，去拜访客户时，表现出自信的一面来，把自己的专业知识、专业形象展示出来，你就成功了，这个跟有没有成交，完全不搭界，是两码事。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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