19世纪40年代末，美国西部发展了金矿，掀起了一股淘金热，引来了无数淘金者。这里过去没有人烟，生存条件差，水源十分紧张。大热天，淘金者都渴得喉咙里冒烟。

有一个叫科尔的青年也来到这里，奇怪的是，他不淘金，而是四处找水。不久，他找到一处水源，专门运水来卖给淘金者。大把大把的钞票流入了他的腰包，他因此成了富翁。

最后许多淘金者没淘到金子空手而归，科尔却因善钻“冷门”，赚了个盆满钵满。

这个故事告诉我们：不少人都有“从众心理”：别人搞什么项目，他们不问青红皂白地一拥而上，结果往往费力不讨好。其实应该冷静思考一下：在热门中是否存在“冷门”？抓住冷门，抓住那些人们暂时还没想到或还没做的行当，狠下功夫，这样才能把潜在的市场“挖”出来，并做大做强。这是致富的另一种途径。用兵家的话来讲，叫做“出其不意，攻其不备”。

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