一年收割中国人20亿智商税，你还在喝他的小罐茶？

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2023-2-8 18:55| 发布者: 素简福| 查看: 3323| 评论: 4

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一年收割中国人20亿智商税，你还在喝他的小罐茶？

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一年收割中国人20亿智商税，你还在喝他的小罐茶？

MBA智库商学院，链接全球优质商学院资源

一年收割中国人20亿智商税，你还在喝他的小罐茶？

作者丨不墨

来源 l 不墨大叔（ID：bmdashu）

01

大师的手艺到底值多少钱？

按照佛教界的说法，大师的馈赠都是佛的关怀，香火随缘，佛牌都是开光之后免费赠送，只渡有缘人。

但是有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有买卖，不墨惊讶地发现，在某著名网络跳蚤市场上，开光佛牌标价2000，并且买定离手，不支持七天无理由退款。

一年收割中国人20亿智商税，你还在喝他的小罐茶？

有网友虔诚发问：有中间商赚差价后，佛祖庇佑会不会就消失了？

同样的问题，放在同样玄之又玄的茶叶界却是另一个故事。

被小罐茶集结起来的八位大师，号称“每一罐茶都是泰斗级大师手工制茶”。

一年收割中国人20亿智商税，你还在喝他的小罐茶？

根据公开数据，2018年小罐茶销售突破20亿元，把销售换算成产品，小罐茶背后的八位大师，每年要炒出8万斤茶叶。

每人每年8万斤茶叶是什么概念？

这意味着大师们每人每天要从1466斤新鲜茶叶中炒出220斤净茶，并且全年无休。

也不知道大师们有没有肩周炎。

这是一种非人的产量，不禁让不墨想到了那个亩产万斤，猪赛大象的峥嵘岁月，毕竟一般熟练的炒茶师傅，一天也就能炒出个30～40斤茶叶。

网友的质疑如潮水般涌向小罐茶：难道大师们都是三头六臂？一个能顶六？

你们到底是不是虚假宣传？

但是站在小罐茶背后的杜国楹巍然不动，小罐茶的年营收20亿元，在全中国7万多家茶企中傲视群雄，目前市值排名第一的上市公司天福茗茶，1993年成立，门店遍布全国，2017年营收也不过15亿元。

茶叶界把小罐茶看成“门外的野蛮人”，杜国楹却把传统茶企看成守着金矿哭穷的白痴。2016年底，小罐茶上市，2017年全年营收7亿，这时杜国楹对记者说：

五年前，我们看到的是一个巨大的商机，今天，我们看到的是一个伟大的使命。

那个时候消费者们还不知道，这个“伟大的使命”和八位制茶大师们关系不大，反而和营销大师杜国楹有很大的关系。

小罐茶自上市之初就在央视霸屏，这八位制茶大师在杜大师的运作下，一点也不像炒茶粗人，反倒个个气质绝尘，像是世外高人。

但是这八位“大师”，不仅在茶行业内没有被公认，甚至还被食品行业分析师批评：没有任何权威认证。

在某支广告片的末尾，小罐茶副总徐海玉看着镜头，真诚地说：我相信这一切都是值得的。

能不值得吗？短短一年时间，小罐茶营收从7亿暴增至20亿，这让杜大师回想起20年多前的那个夜晚：他花5000元人民币从天津大学教授袁兵手里买来背背佳的专利，短短三个月，背背佳销售额达到3000万，第二年暴增至4.5亿元。

没错，现在喝着小罐茶的你，童年时就被杜大师的背背佳折磨过了。

02

杜国楹成功的秘密到底是什么？

为了破解杜大师的秘密，有人把他说的每句话当作至理名言，比如他常说的那句：

我花80%的时间做产品，20%的时间做营销。

可拉倒吧，您那第一个产品可不就是花5000块买来的。

背背佳的成功，很大程度上取决于杜国楹做生意之前的经历：1997年，年仅24的杜国楹是普通中学教师，在执教的过程中，杜国楹亲眼目睹了一场近视潮，席卷全国。

怎么预防近视？家长们得出了很简单的结论：只要能挺直腰杆看书做作业就行了。

怎么让孩子挺直腰杆？家长们又得出了很简单的结论：绑着就行。

杜国楹嫌教师工作清苦，在买下专利后，他辞掉工作，注册公司，把专利变成商品。

背背佳就这样诞生了，而预防近视和矫正驼背只是家长们的需求，这对杜大师来说还远远不够，他要让孩子们一看到广告就自发地想要使用背背佳，要让用户发自内心的渴望这件商品。

杜老师清楚学生心里的小九九，他找来了时下正火的青春美少女组合，搭配上青春洋溢的广告歌，让她们在课堂，操场，挺直腰杆，又唱又跳。电视机旁孩子们看了都馋哭了，加上广告里预防近视的口号，家长孩子第一次在购物上达成一致，背背佳成了80后的“校园时尚单品”，让杜国楹在25岁那年就成了亿万富翁。

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但是背背佳真的有用吗？

用过的孩子长大了才知道，想要不驼背，给自己上刑是没有用的，而杜大师在广告中宣传的，预防近视，矫正驼背，也被专家证实都是虚假宣传。

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杜国楹从背背佳里挣到第一桶金，但是背背佳本质上并无技术壁垒，仿制非常容易，仅第二年就被河南的英姿实业仿制，后来仿制者更是数不胜数，背背佳2000年营业利润较99年暴跌2133万元。

由于囤货太多，杜国楹很快面临几千万负债，但是大师就是大师，他还是没有放过曾经掏钱的70后，使用背背佳的80后。2003年，杜大师隆重推出一款针对学生的新产品：好记星。

2000年后，奥运越来越近，全民掀起英语学习狂潮，杜大师又一次抓住了这个风口，把电子词典拿过来重写包装成“英语学习掌上电脑”，他半恐吓半利诱，把好记星和“高中梦，大学梦，秋之梦，出国梦”绑定在一起，把“别让孩子输在起跑线上”的口号发扬光大。

杜国楹还特意找来了“国际友人”大山做代言人。“一台好记星，天下父母情”的广告词，说的好像家长不掏998，孩子都不是亲生的。

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在信息不发达的年代，家长们还以为大山这个浓眉大眼的外国人推荐的产品发自肺腑，哪里能知道，广告词里的每个字，都是杜大师失眠了多少个夜晚，掉了多少头发才想出来忽悠你们的。

好记星的广告拿下了2004年央视黄金时段标王，“英语成绩好=好记星”深深刻在家长的脑子里，家长们纷纷掏钱，好记星又一次创造了商业奇迹，2003年中上市的好记星，半年内销量突破2亿。

当然，杜老师始终没有忘记学生们的需求，多年后，早就忘光英语的80后在网上提问：当年好记星里内置的游戏是什么来着？

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等全国家长们狂买了10亿台好记星后，电视台后知后觉，终于曝光了好记星的广告虚假宣传。

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2007年，在销量逐步下跌后，杜大师把好记星打包卖给了橡果国际，橡果借机上市，顺利收割一大波韭菜。

杜大师孜孜不倦地按照同样的套路，做出了E人E本，在ipad买3200元时，杜大师的高端产品E人E本定价高达3980元，他请冯小刚和葛优在央视黄金时段大秀“原笔迹”。

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事实证明，杜大师换汤不换药的法子依旧灵验，2009年，这款产品销售额突破16亿，最后被清华同方以14亿的价格买走，杜大师至少赚走7亿。

当然，这个所谓的“高端商务平板电脑”就像是杜大师的所有前任产品一样，涉嫌虚假宣传。使用体验，也非常难以接受。

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从几百块的背背佳，到998的好记星，再到3980的E人E本，杜大师的产品比黄金还要能抵抗通胀压力，2015年，杜大师又一次拿出力作：8848钛金手机，这一次，不是998，也不是3980，而是9998！

且不说杜大师能把100块一公斤的工业钛合金吹成“高端象征贵金属”，再加上点牛皮蜥蜴皮鳄鱼皮边角料，这支跨世纪奢侈手机还能买到2～3万。

而这一次上电视的，也不再是青春少女，不是电影明星，直接上中国最成功的男人之一：万科创始人，亿万富豪王石。

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而手机本身呢？就像是杜老板曾经的作品一样，全都是代工厂生产的贴牌货，只不过这一次贴的牌子更高级了。

是不是觉得这东西肯定没人买？永远不要低估杜大师的能力，从15年算起，短短两年，这部手机销量就高达24.8万台，就算按照最低价格9998来算，杜老板也能狂赚24.8亿。

当然，8848也少不了杜大师的保留节目：虚假宣传

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一招鲜吃20年，狂赚100亿，杜大师说起自己的过去非常自豪，他说自己没炒过一套房，没炒过一次股，甚至“和很多人不同”，他从没有使用过任何政府资源，自己能挣钱，完全是“市场经济下的蛋”。

嚯，瞧您这谦虚的，这不就是拐着弯骂中国人人傻钱多吗？

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03

2005年，好记星开始走下坡路时，《财富时报》记者才文章里写到

他以保健品式的销售手法，成了武林盟主，连商务通神话缔造者孙陶然都甘拜下风，俯首称臣，连呼“想不到”。

在保健品面前，声名鹊起的杜大师，实在是有些抬不起头来。1994年，杜大师还拿着155元工资时，“蒙派”保健品代表人物之一的吴炳新开发的三株口服液，年销售额已经高达1.25亿，两年后销售额突破80亿。

同属于蒙派的还有2018年大火的红毛药酒，1999年这款产品销售额就达10亿元，在处方药开始管控后，红毛药酒经历了短暂的低迷期，2003年一过，红毛又一次抬头。等鲍洪升接管红毛时，2016年这家公司的电视广告投放费高达150亿，10年间广告违法2630次。

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更厉害的史玉柱，虽然现在已经不在保健品行业活跃，但是江湖永远留下了他“收礼只收脑白金”，和第一年营收突破10亿的传说。

明星代言，广告狂轰乱炸，虚假宣传，这些都是杜大师在前辈们身上学到的。比起前辈们，杜国楹唯一的优点就是：他只要钱。

那些保健品的掌门人们，往往在舆论监督后轰然倒下，而杜大师却能在舆论的反攻倒算来临之前，及时把生意出手，开始琢磨下一个项目。

现在的杜国楹，时不时还以“营销大师”的称号，混迹在各大论坛，2017年给小罐茶站台的时候，杜国楹在虎嗅网的舞台上，大谈中国茶叶未来。舞台上，杜大师还深情地表示，虽然自己把之前所有的公司都卖掉了，但是他的每一次创业，都把它当作一辈子的事业去做。

是是是，不知妻美刘强东，悔创阿里杰克马，普通家庭马化腾，一无所有王健林。历史存在最重要的价值，就是教会了我，永远不要信有钱人的鬼话。

当网友们开始质疑小罐茶的虚假宣传时，刚好是2019年的第一场雪，杜大师不是第一次经历质疑，但确是第一次经历全民嘲讽，人们在微博下亲切问候杜大师的八位大师，“大师累不累”，而小罐茶想要洗白的声明，更像是一个笑话。

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网络时代还有杜大师的位置吗？

那些走在时代前沿的营销大师们，早已化身成了跨年演讲上的罗振宇，化身成了步步高幕后的段永平，他们用一种更加新鲜的手段，达到了杜大师的前辈们铤而走险都无法达成的效果。

至于那些陪伴杜大师走过20年，帮杜大师实现梦想的中年人们，是时候放下茶杯，仔细思考一个问题：喝6000元一斤的“手工”茶叶，用9998的难用手机，你到底是赢了面子，还是被人当了傻子？

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