2000个公众号粉丝，一天十来个自然打开数；加上过去累积的100来个客户，这就是握握搜某美容行业客户手中全部的线上资源。

这个客户面临着大多数线下企业都会遇到的问题——流量低、客户少。更不利的因素是，该客户所在的城市同行企业林立，竞争尤为激烈。

但是通过握握搜红包拓客模式，短短15天内，该客户主推产品“女王卡”，创造了60万的销售业绩，付款客户超过一千人，为店铺带来了近万的到店人数。

而这场“逆袭”背后，靠的是一个精心设计的红包拓客工具和一套“线上裂变营销、线下精准引流”的系统玩法。

通过社交完成冷启动

推广产品女王卡

女性的消费潜力不容忽视

“女王卡”是该客户着重推广的一款vip卡，用户购买后，可以享受十余种美容服务项目，对用户来说非常有吸引力，客户打算以此带动到店客流，但是苦于宣传渠道匮乏，一直处于不温不火的状态。结合客户的实际情况，握握搜决定设计红包拓客模式，为用户进行线上推广，线下引流。

前文已经谈到，该客户公众号仅有二千多粉丝，自有流量匮乏。于是线上推广能够切入的点只有：

a. 现有客户（购买过产品的老客户、未签单成功的目标客户）

b. 所有员工的社交关系圈

我们可以算一笔账：“公司有50个员工，如果每个员工发动200位微信好友参与，就有约1万人参与。当这1万人成为种子用户，继续裂变，就将汇集成引爆整个城市的超级力量。”

菲利普·科特勒曾在《营销革命4.0》中写道，“未来用户的选择会越来越水平化，他们对待品牌市场营销的态度会愈发谨慎，反而更多地依赖‘F元素’”。其中，“F元素”指的就是——家人（family）、朋友（friend）、关注者（follower）、粉丝（fans）。

裂变红包，为用户制造爽点

“冷启动必须要解决这50个员工邀请200人参与的问题。”为此，握握搜决定通过通过红包的方式促进裂变，增加用户的宣传积极性。

但看似简单粗暴的“砸红包”，也得暗藏“心机”，才可能促发用户主动分享。这“心机”就包括：

a. 设置用户激励系统，不断给用户爽点，推广成交红包即时到帐。

b. 无上限的红包额度，增强用户推广积极性。

从本次活动“财务管理”表格可以看出，这场裂变活动中，新增用户共有5571人，这5571热门中转化出1135个订单、促成602515元销售额，转化率高达近20%，按照一笔订单可以带来10次到店统计，这一千多个订单带来的到店次数将超过10000人次。

活动期间总收入

总结：

一切营销活动需回归商业本质

对于很多线上流量稀缺的线下商家来说，本次活动非常值得借鉴。通过红包引流，形成大规模用户的流量池，再由此促进活动的裂变爆发，是该活动的核心思路。

而复盘整场裂变活动，我们也总结了四个重点：

a. 从“宣传给顾客”变成“顾客给宣传”（通过提供利益点让顾客成为传播主体）；

b. 以“免费”为“付费”，锁定精准客户（永远让顾客有付出，付费用户才精准，且购买后一定会到店）；

c. 为客户提供付费动机（成交动机一定是回归产品，让顾客有购买冲动且物有所值）；

d. 解决分享动机（利益驱动或精神驱动，顾客能不断获得爽点）。

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