Hi，你好，我是王紫杰老师的助理赵智能，专注于商业模式研究、企业战略咨询。感谢您的关注，我们一起探讨商业世界那些事！

---

可以说，分销模式是商业世界的一个伟大创新，它能够像病毒一样迅速传播，给商家带来巨大的流量，虽然各平台也在不断的封杀三级分销，不过还是改变不了它巨大爆发力的事实。

今天就分享一个把分销模式嫁接在实体店的项目，其实也就是转介绍策略，我称之为“钢丝营销”。

一个开在商场五楼的烤鱼店，烤鱼店装修很大气，倒是商场看上去半死不活的状态。烤鱼的味道是非常棒的，客户评价也很高。但问题在于客户比较分散，而且就算吃过的人觉得好吃，他也不会平白无故地去宣传。所以这时候就得想办法。

当初设计的是一个会员卡的二级分销，也就是老客户在办VIP会员卡的时候多给他几张二级会员卡，他可以赠送给朋友，二级会员消费的时候，VIP也能得到很多好处。 当初把这个卡叫做VIP亲情卡。

具体是这样的，首先客人到店，凡是充值两百元的顾客，就赠送六十元的额度，每次抵用现金二十元，同时赠送五张VIP亲情卡，可以赠送给朋友，朋友持亲情卡到店可以赠送三十八块的烤鱼一份，其它消费一律九折优惠。

大家都知道三十多块的烤鱼，其实成本很低的，关键在于让客人到店，客人到店以后总不会拿着那条烤鱼就带走了，连一瓶水都不买了吧。这张卡的目的是引流让客人到店，通过什么方法让它成为回头客同样可以设计其它的方法。

但是这张卡的关键不在这里，而在于会员亲情卡的消费额有百分之十的额度是直接奖励到VIP卡里的。只要朋友持有你送的亲情卡，每消费一百块，你卡里都会多出十快的额度。

那么客人也不会有推销的嫌疑，因为他赠送的卡是实实在在的东西，一条烤鱼，还可以打折。所以在设计的时候我们也需要站在顾客的角度为他考虑一下，量身定做的方案是最好的。

那么，这里有一个问题大家要思考下，客人来到店里明明就要消费这么多钱，为什么还要赠送那么多的东西出去呢？大家有没有想过。

那是因为，凡是赠送出去的东西，都是要客人再次来消费的时候才生效的，客人不来消费的话那就是一张塑料卡，我们就当没送过，不损失什么，但是这样做能够迅速传播，客人到店以后还可以引导更多的消费。

理论上，当然也有来了拿着烤鱼就走的人，但是来了一次只消费三四十以下的人是非常少，那么如何找到高消费的人群，如何想办法留住顾客，第一批顾客从哪里来都可以设计不同的方法。

本文分享到这里，希望对大家有所启发！

---

本文作者/王紫杰：万企共赢集团董事长，互联网战略导师，商业模式专家，天使投资人，书籍《商道》、《战略顶层设计》作者。

为了感谢大家的关注，微信关注公众号——“王紫杰老师万企共赢”，




即可免费获得王紫杰老师新书《战略顶层设计》一本（限前10名）。