今天，IP已经不局限于 “知识产权”，它延伸到1部作品、1个程序、1个品牌、甚至是个人。随着各类IP层出不穷，IP营销逐渐成为新的营销趋势，母婴品牌该如何借助这股东风呢？

ICCD平台代言人——千万大V仙鹤大叔，以自身在医学界打造个人IP的经历及实践成果，从IP营销的繁荣和原理、IP营销中的经验分享、IP营销需线下承接三个方面进行剖析。

IP营销的繁荣和原理

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《场景革命》作者吴生曾说：“IP是结果，已隐含连接属性”，IP是品牌与用户之间的多元情感联结，包含了情感在里面，比如说起iPhone你会想起乔布斯，说起田园梦你会想起李子柒。IP营销发展至今，用户对IP越来越买账了。事实上，IP营销的发展要经历四个阶段，仙鹤大叔对此做了解读。

第一阶段-情感化 以情感为入口，通过真实的情感表达、人性化的共情内容，去感化用户。

第二阶段-符号化 IP是有符号性质的，以《跑男》中的角色为例，每个人都代表一个独特的符号，有符号的个人和IP，才能在用户心中留下深刻的印迹。

第三阶段-专属化 可以让用户找到同好人群的专属感。

第四阶段-衍生化 去年鸿星尔克卖火了事件，从线上直播订购衍生为线下实体店购买行为，完成了IP 的衍生化。

IP营销中的经验分享

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现在最不适合做IP营销的是什么？传统的医疗。无法想象打工人在下班吃饭时用抖音、快手认认真真学医学知识，他们需要在这些平台寻找轻松愉悦的内容，因此医疗从某种程度来讲不适合IP营销。

但是，事在人为，医疗行业也可以做IP营销，仙鹤大叔在演讲中分享自己的经历“先找到IP营销的四个阶段。从情感化入手，医生穿了白大褂有距离感，很难与群众建立情感，而我的作品基本上不穿白大褂，这让我看起来就像家里认识的大夫大哥的感觉，在闲谈之中把问题解决了；接下来是符号化，我走的是亲和力路线，跟我一样的医生IP，大家各有各的符号，例如医路向前巍子代表忧心粉丝健康的符号，小西科普代表感情专一的符号，心中有术代表侠气的符号，崔玉涛老师则是代表严谨权威的符号；每个人独特的符号，圈定了特定的粉丝，让粉丝找到专属感；最后，这些医疗IP都有可能在自己的专业领域实现衍生化。”

IP营销需线下承接

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创立IP并不困难，真正困难的是如何打造IP 的独特性，如何延长IP 的生命周期，线下承接必不可少，当然同时也要守住IP的口碑。

仙鹤大叔在演讲中指出：“我认为医疗IP是很宝贵的，医疗行业是刚需，而且是消费黏性最强的行业之一。比如我从皮肤科科普，再到护肤品科普，甚至可以转为其他医学科普，最后能衍生出自己的产品。医疗IP的生命周期很长，但同时我们也要保护自己的口碑，在衍生品这个阶段，如果我未参与整个产品研发及控制，没有线下高品质的承接，这宝贵的医疗IP也很容易就毁掉了。”

最后，仙鹤大叔在演讲总结中说道：“从我开始做仙鹤大叔这个IP到现在，还只是一个起点，更多服务粉丝的起点，而不是收割的终点。国内的母婴护肤品行业正在转型升级，希望我们能让每一代中国消费者用到更好更可靠的产品，让每一分钱都产出最好的效果。”

2023年，ICCD将与仙鹤大叔一起，为母婴行业提供宝贵的知识赋能和营销思路，带动产业共同进步，创新发展。