精英销售的5大策略，让客户无法拒绝你

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精英销售的5大策略，让客户无法拒绝你

2023-4-13 10:12| 发布者: 千里之行601| 查看: 1519| 评论: 1

摘要 : 营销大师特德·莱维特层说过一句话：“其实不存在商品这样的东西。顾客真正想要购买的并不是商品，而是能够解决他们问题的办法真正的销售精英们其实并不是擅长推销商品，而是他们知道如何从用户身上寻找到突破点，去 ...

营销大师特德·莱维特层说过一句话：“其实不存在商品这样的东西。顾客真正想要购买的并不是商品，而是能够解决他们问题的办法

真正的销售精英们其实并不是擅长推销商品，而是他们知道如何从用户身上寻找到突破点，去了解到客户的潜在需求及其问题，并通过帮助客户解决问题而去销售自己的产品，这正是“用户思维”的一种表现形式。

下面为大家分享经营销售的5大策略技巧，让客户无法拒绝你的产品。

精英销售的5大策略，让客户无法拒绝你

一、能够为客户解决问题

客户买的不是产品，而是能解决他们问题的工具。客户之所以愿意购买你的产品，不是因为你的产品如何如何，而是它能满足客户的潜在需求，解决客户所关心的那些问题。

透过现象看本质，发现客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是为了解决哪些问题？只有弄明白了这些，客户才会愿意下单。千万不要总是围绕着产品做文章，一定要多围绕着客户的问题去思考方法。

这比介绍自己的方法要容易得多。思考一下，客户向你购买，他是出于什么原因？真正的原因是什么？你帮助他解决了哪些问题？把这些答案都一一列出来，印在你的宣传册上或者你的网页上。让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户潜藏在深处的需求。记住：永远只给客户想要的，而不是给客户自己想给的

二、能够让客户感觉占了便宜

每个人都不喜欢便宜货，但每个人都喜欢占别人的小便宜。不管你买什么，在对方给出价格后，你的第一反应是：“能便宜点吗？”即使你去买每斤5毛钱的卷心菜，你的第一反应就是：“老板，你能不能把卷心菜再卖的便宜点，四毛钱一斤可以吗？”

你真的很缺这点钱吗？这其实只是一种自然的反映，叫做本能，也叫做人性。自古以来，一切都在变化，唯一没有改变的是人性。每个人都喜欢占一些小便宜，不管他现在多富有。如果能满足人们喜欢利用小便宜的心理，那么交易就自然水到渠成了。想一想你现在有的产品，是怎么能让顾客买了之后能占个大便宜呢？

三、让客户对自己有强烈的神秘感

比如说变魔术吧，每一个见证奇迹的时刻，你是不是很想知道魔术师是怎么变的，你是不是感觉很神奇，很不可思议，如果魔术师一上电视，刚拿出道具你就已经知道这个魔术是怎么变的啦，那么同样一个魔术，对你还会有吸引力吗？为什么你对魔术充满了不可思议？就是因为它对你有足够的神秘感！

那些精心策划的广告会使用一些能引起人们注意的词语，这是为了让大家感到好奇。无论以前是否使用过本产品，我们都会对新事物充满渴望，好奇心会产生神秘感。

在营销过程中，就像变魔术一样，如果一开始只是表演一些精彩的魔术，但不告诉人们其过程和方法，人们就会对此产生好奇感以及渴望，他们就会更有兴趣看后面的表演，但你要是一开始就把变魔术的手法都告诉了别人，那么他们可能看了一眼就走了，因为你展现出的这些东西，都是他们所知道的。

精英销售的5大策略，让客户无法拒绝你

四、能够帮助客户实现梦想

我们每个人都会有梦想，梦想未来会发生什么。每个人都有自己的梦想。

比如说上面提到的第一个方法：你可以为客户解决问题。如果我们满足客户的实际需求，那么这就是客户的心理需求。在实现梦想的过程中，将建立许多里程碑。你需要做的是清楚地描述客户心中的蓝图和梦想，以及实现梦想的每一个里程碑所遇到的困难和解决办法。

真正的营销大师是找到客户的梦想和里程碑，找出客户需要什么和他们真正需要什么，然后根据客户的需求提供产品和服务。而不仅仅是制造产品。

五、真诚待人

如果把营销比作一场竞争游戏，那么真诚就是你的第一张牌和最后的底牌。所有的情感信任都是建立在真诚基础上的，没有人会选择没有安全感的人来购买产品。一旦你失去了真诚，顾客就会对你失去信任，离开你。

别把你的客户当成傻瓜。客户有可能比你还要精明，只是把话说开和不说开的区别罢了，如果你把客户当傻子，客户就会把你当傻子