门店如何做策划产品活动？

OK，接下来，我教大家如何做产品的销售活动。接下来都是重点，一定要仔细听。

做活动的第一要务是收钱，第二要务是拓客。很多人做活动他只知道收钱，不知道拓客，所以就白白浪费了机会。

收钱环节，第一，必须要盘点你的目标顾客，就是明确这场活动到底是给哪些客户来做的。千万不要没有目标，把所有的客户都去讲一遍。长此以往，客户就会产生一种认知。这家店月月有活动，你的价格体系永远都是混乱的。

第二，设计体验卡项，让你的目标顾客购买体验卡，你也可以理解成门票，只有购买门票才能参与优惠活动。这就是锁定目标，你就可以重点跟进。这些购买门票的顾客。

第三，设计成交卡项。成交卡项的原则是让客户找到占便宜的感觉。例如抽红包，扎气球领奖品等。拓客环节就是让已经成交的顾客帮你裂变转介绍。所以在你的领奖品拿礼品的环节中，要设计好让客户帮你分享和裂变的节点。只有这样你的活动才能一箭双雕，完美收官！