教培机构在招生推广过程中，可能会忽略战略方面的营销策略，造成用高额的招生成本换来机构生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了培训机构的八大战略营销策略，仅供大家参考，希望为教培机构在招生方面提供帮助。

具体有哪些营销策略呢？

1、结果导向策略

要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。

2、超值策略

最核心的课程或客户最关心的东西，低价或者免费赠送给客户，先把客户搜集上来，依靠核心课程盈利。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。

3、异业招生策略

把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。

4、速度领先策略

战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。

5、培养铁杆客户策略

培养铁杆客户，让铁杆客户成为你的义务宣传员，在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。一个班或一个机构总会有几个有影响力的客户，发展他们成为铁杆客户，或许就能搞定一个机构其他的所有客户了。

6、卖点证明策略

客户相信什么就用什么证明给客户看，客户相信品牌，相信师资，相信孩子成绩，相信机构的时间长短，相信最贵，相信第一个做，相信名师，相信自己研发等。提高身份，内修外包，用第二性征取得别人的信赖。

7、信任三个通道策略

信任的通道为视觉、听觉、感觉，客户相信眼见为实，我们要陈列和展示我们的作品和成果，客户相信他所相信的人的话（客户），所以就让你的铁杆客户替你说话。客户相信亲身体验，你就让孩子亲身体验，解决实际问题，自然相信。

8、八次成交机会策略

①第一次在与家长交流恰当的时候成交一次。

②家长在这上课对你认可的时候动员他，报其他科目成交一次。

③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长，不要持续，既吊足胃口，又能坐等成交一次。

④做好活动包装动员，可以成交一次。

⑤报名成交不成，买材料可以成交一次。

⑥报名不成后期跟踪家长，也可以成交一次。

⑦报名不成动员家长关注我们的微信平台也可以成交一次。

⑧做好平时的沟通和续费工作就能成交一次。

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