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网络营销你不得不懂的——饥饿营销

2023-5-17 10:39| 发布者: 赵军海| 查看: 1732| 评论: 0

摘要 : 现代营销中有个杀手锏，那就是饥饿营销。“饥饿营销”是指企业或者卖方有意控制产品的数量，以期达到调控供求关系，制造的供不应求 “假象”，目的是维持商品较高售价和利润率，最终达到维护品牌形象、提高产品附加 ...

现代营销中有个杀手锏，那就是饥饿营销。“饥饿营销”是指企业或者卖方有意控制产品的数量，以期达到调控供求关系，制造的供不应求 “假象”，目的是维持商品较高售价和利润率，最终达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

1、饥饿营销的基础概念

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量、以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高商品利润率和品牌附加值的目的。强势的品牌、讨好的产品与出色的营销手段是饥饿营销的基础，饥饿营销通过把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价专区更高的利润。

饥饿营销的最终目的并非提高价格，而是让品牌产生附加价值，但这一附加值一般有正负之分：饥饿营销是把双刃剑，使用得当可以为原本就强势的品牌产生更大价值，使用不当则会令品牌受到伤害、甚至陷整个品牌经营活动于困境。

网络营销你不得不懂的——饥饿营销

2、饥饿营销的成功基础

心理共鸣消费者对于相似商品总有着各不相同的偏好，只有在品牌活动、产品设计以及实际经营条件等诸多方面与当下消费者的群体偏好对接，使消费者内心产生“共鸣”心理，饥饿营销才有可能成为有效的营销手段。量力而行作为营销手段中的双刃剑，饥饿营销严格要求品牌方量力而行：在互联网和自媒体当道的今天，如果因为采取饥饿营销手段引发网络及消费者的负面声音，这无异于玩火烧身。

宣传造势饥饿营销正式面向消费者的第一步就是利用各大平台的流量资源和名人效应打响自己的名号，从某种程度上来说，衡量一个饥饿营销案例是否成功，品牌方所造声势是至关重要的因素之一。审时度势当今社会热点频出，“跨界”现象大家都已经司空见惯，审时度势——把握自身营销策略与实际效果和社会效应之间的平衡也是饥饿营销需要着重考量的部分。

3.饥饿营销的好处

饥饿营销是一种强势营销，只有一家有这个产品，所以消费者必须等，在这个等待的过程中，消费者又会自动地去美化这个产品。就像等待快递包裹的日子总是很幸福，拆快递包裹的那个时刻更是被被誉为是“996”、“社畜”们为数不多的开心时刻。能够强化消费者的购买欲望，实现爆款的收益最大化，扩大产品品牌号召力，有利于企业受益稳定，有利于维护品牌形象。

4.如何玩转“饥饿营销”

制造商品的唯一性，创造缺口，让消费者感觉到“饿”

所谓饥饿营销，其实就是通过定量来营造商品稀缺的感觉，以达到热销甚至加价的意图。饥饿营销有一个很重要的特点，就是唯一性。不管是星巴卡猫爪杯饥饿营销事件，还是优衣库kaws联名T恤饥饿营销事件，都带有唯一性这个很明显的烙印。就像小米总监王腾所说：“小米的需求是第一波热度很高，所以会产生溢价，黄牛就会因为利益驱动进来抢货，导致更加供不应求。但如果小米真的准备海量货，线下的溢价就会不存在，线下就不愿意卖小米，只靠线上卖的量跟刚才说的做的海量的货就会产生巨大的库存，可能会导致巨大亏损。”

这种因稀缺而产生的消费激动，叫做“稀缺效应”。所以会造成“哄抢”，主要原因其实并不是产品的唯一性和产品的质量好坏，而是商家制造出的产品唯一性的错觉。令消费者相信这就是最后一次，我再不买就永远买不到了。

抓住人性的弱点，才能更好地做好饥饿营销。每一种营销方式必有其对应的特定消费人群，也必有其对应的消费者的人性特点。

饥饿营销相对应的消费者的人性弱点是：求名心理、求新心理、好奇心理、从众心理。