限时打折，限定时间做美容项目，限量版会员卡，限量商品在我们的生活中，这些促销方式都是很常见的。这种促销法被叫做“饥饿营销”，是商家控制产品供应，造成供不应求的“假象”，制造抢购气氛等都是饥饿营销的常见手段。

作为“西南首家美团点评合作代运营商”的快车道营销策划有限公司自然也是深谙其道，凭借多年的营销策划经验，认为饥饿营销的核心在于“引起消费者的购买欲，然后采取相关手段，让用户苦苦等待，结果更加提高了购买欲”。也就是说，饥饿营销的根本目的在于要找到一个让消费者感到饥饿的需求“缺口”，从而想要通过购买去满足“缺口”的不足。

例如艺星医疗美容医院，除了我们在线上看到的一些项目以外，还有限时特惠的打折秒杀活动，这是利用了消费者的抢购心理。于是很多人便开始模仿，认为饥饿营销就是减少产品的数量做到奇货可居，但其实并没有这么简单。

人人都在模仿的饥饿营销，怎么做才能达到效果最大化呢？这是很多商户值得思考的问题，同时，快车道也有自己的一些想法，希望能起到辅助作用。

01

产品要新、有记忆点

效果都是因人而异的。但是，记忆点却是大众认知，新生代丽人商户在产品技术上花费了相当大的精力。噱头、技术一定要占一个。

例如现在的医美界又掀起了一股新的抗衰潮流，很多商户都引进了Fotona 4D仪器，在医美领域杀出一匹黑马。

02

价格通常比行业均价高

绝大多数玩饥饿营销的价格是高于市场平均价格的。

1)物以稀为贵，稀少的价值高，这是市场决定的。

2)品牌溢价能力突出。

3)符合大众心理，“这么多人都去过，一定很好”。

例如两家拥有同一款产品，且价格相近，但是其中一家在大众点评上的评分远低于另外一家，所以大多数人都会选择评分高的那一家。

03

营销曝光度远远高于同行业

快车道营销策划非常重视商户在传播广告这块的工作，并且有自己的一套心得。一些商户要么从不打广告让别人主动宣传，要么重金狂砸广告。这种心态是不可取的。

主动和被动是两种方式，但结果都是两者在外有大量广告热度。

口碑型：基本上靠的是口碑营销，以消费者口口相传的形式来传播，然后吸引各路媒体报道甚至还有纪录片报道。

资本型：舍得砸广告，精通线下营销，尚未开业，就已经把众多知名媒体和平台统统砸了一遍。

例如新氧医美，曝光度就很高，在各大平台上几乎都能看到它的广告。

但是，快车道要提醒你，任何一种事物都是双刃剑，做的好，自然是好处多多，然而现在的消费者越来越精明了，如果饥饿营销失败了，会有哪些影响呢？

1、损害商家诚信形象：偶尔为之尚可，若是不选时机重复使用，消费者逐渐醒悟，反而造成厌恶感，对长远发展不利。

2、消耗品牌忠诚度：饥饿营销属于短期策略，而品牌是长期战略，如果每次都让消费者费尽千辛万苦买到梦寐以求的产品，他们就会对品牌进行消极评价。

3、实施难度高：饥饿营销对产品、品牌、市场竞争和整合营销等方面的要求很高，这决定了并非任何企业都适合采取这种策略。如果企业实施不当，就有可能得到事与愿违的结果。

当然，再精彩的营销策略如果没有产品的强力支撑都无法获得最终的成功，三分靠营销，七分靠产品的效果、技术、服务。快车道目前已为700+商户打造了众多成功案例，在互联网时代下，单单靠饥饿营销这一种方式是远远不行的，我们还熟悉各类推广及营销模式，如借势营销、跨界营销、自黑营销、怀旧营销等等，都是为了给商户营造更好的运营效果。