哈喽，各位朋友大家好，欢迎走进实体新思想，我是东尧。

做生意，要学会变通，要看每个案例背后的背景，然后去思索每个案例背后的策划逻辑，为什么要这样去设计，为什么换个场景就不一定有效。这是要去思索的，有些方案可以拿来就能用，用了立刻有效，但有的方案，由于背景不一样，行业不一样，就不能生搬硬套。

由于，实际是一套，但是实践操作又是另外一种。所以，营销行业有句话叫做：“有效果比有道理更重要！”我们的总设计师邓爷爷也讲了一句名言：不管白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫。

举个例子：

在广州有一个咨询客户，是做绿色猪肉的。之前花了近100万请了一个策划机构来帮操盘策划运营，做了一大堆的调查，最后的结果是∶做最好又性价比最高的绿色猪肉！把性价比追求到极致，用性划比秒杀所以同行对手。定价每斤16块，就可以买到绿色无激素的猪肉！然后再招商，快速开展全国代理商。

讲得有没有道理，当然有道理，雷军就是靠性价比做成了明天的商业帝国！竞争战略之父迈克尔·波特都强调：低价永远是最有效的杀伤武器。有这个战略优势，干嘛不用？

但还有句话，有道理不一定有效果。普通猪肉的市场价是12-14块/斤。试问一下，一个无毒有害的猪肉只比普通肉贵4块，你会置信吗，你敢买吗？

其次，招商最中心的思想是什么？是卖商机，卖赚钱的梦想。试问，只贵了6块钱的猪肉，有没利润空间？没有利润，一个新的品牌，代理商会情愿帮你卖么？后来我重新帮他做了一套优化流程。

第一步：提低价钱

把原来猪肉的价钱改到60块/斤，提高了接近4倍。价钱其实是价值的表现。贵与不贵是看价值。所以，无需担心价钱是多少，关键是如何经过“流程再造”来塑造好你的价值，让价钱变得合理甚至划算。那怎样办？

第二步：给他采用了会员制

只需是一次性充值3000块，就可以用外部会员价20元一斤的价钱购置。经过这个流程改造了价钱，同时又塑造了会员的低价值。

或许你又会问了，谁情愿那么傻，一次性充3000块给你啊？

第三步：充多少送多少

没关系，我们又经过塑造价值来处理了这个成绩。但凡一次性冲3000的VIP会员，可以再送价值3000块的体验卡30罗，每张卡面值100元。可以过去买绿色生态猪肉！这个卡收费给到VP会员，但是本人不可用，只能送给朋友，一张卡只能用一次。

你发现了什么秘诀么？是的，经过这样的设计，为什么要一次充值3000元成为VIP的理由处理了，同时这些VIP又变成了你的收费业务员，帮你大量转引见客户。

这样就处理了前端人流的成绩，只需猪肉肉质比普通猪肉好，又加上性价比。保证试吃体验后至少50%的人不会再去吃普通的催长剂催出来的猪肉。会源源不断的有人充值成为VIP会员，然后再转引见，再有人办卡充钱...两个成交主张就变成了一台自动的赚钱机器。

第四步：招商加盟

经过下面三个流程的再造，把火爆的销售场面做好视频拍摄，客户吃后的真实体验做成面，做好视频拍摄，客户吃后的真实体验做成客户见证，然后再做成销售型网页在网上做招商加盟。

说到这，你可以会关心一个最重要的成绩，卖20块一斤，再送掉一斤，算上去只要10块钱一斤。老板不亏死掉么？你说到赚钱的关键了，这就需求我们营销策划人要具有超强的洞察力和对兽性的深入领悟。否则，不会做这样的策略。

通知你一个秘密。但凡办充值卡的人，有50%的人是忘了去消费的，就是说只需一办充值卡就表示你曾经赚了50%的钱。这可不是随口说的。我举个例子来阐明下：

我不断在深圳，以前没有车的时分办了张深圳通。那时分深圳通是收压金还是租金的，似乎是20块钱，但买了车之后就不断没有用了，卡里还余多少钱也不记得了，似乎还有几十块。曾经有个学员也跟我说，她要回老家了，卡里还有二十多块，因退卡不方便，为了几十块钱坐车来回一两个小时不划算，同时想着能够还会回来深圳，就没有退，前面等过半年又回来深圳了，但是原来的卡己经找不着了，又重新办了一张。

我们来算一算，一张深圳通押金20块，但是你想想，深圳有1000多万人口，差不多80%以上的人都有公交卡，你去算一算这笔帐是多少钱，哪怕只要50%的人充了，还有多少钱！

我们再拉回来说下面的案例，每团体冲3000元，100团体就是30万，一个小区都有上千户人家吧，你入驻一个商超，客流锁定的随意都是周边几万户人家。随意转化个20%(这个转化率都是很保守的，肉可是刚需，每天都需求买的)都是几百万的现金！你甚至什么都没有投入，就支出了上百万的现金，你拿这些现金，又能赚多少钱？

一个残缺的赢利形式应有五个部分

1、嬴利形式——你是如何赚钱的，靠赚差价，还是靠后端。这决议你能做多大。

2、成交流程——你是直接用低价成交，还是整合资源；你是一锤子买卖，还是让客户持续消费。

3、成交主张—一你有什么样的成交主张，让客户无法拒绝你，提高你的成交率。

4、重复消费——如何设计一套形式，让客户持续消费，提高客户的终身价值。

5、客户转引见——如何让客户自动自发地帮你转引见，从而有源源不断的客源。

置信经过一个案例，你就知道好的营销形式会带到不可思议的变化，正如我常给学员们讲的：观念一变，市场一片。

好了，本集的分享就先到这里了，欢迎大家持续关注，假设大家在学习之后有疑惑的中央，也可以在下方的评论区停止留言评论，届时东尧定会给大家逐一停止答疑解惑。