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值得自创!实体店完美运营形式的5大步骤,你试过吗?
2021-2-21 16:23| 发布者: 莫言941| 查看: 2170| 评论: 0
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摘要 : 哈喽,各位朋友大家好,欢迎走进实体新思想,我是东尧。做生意,要学会变通,要看每个案例背后的背景,然后去思索每个案例背后的策划逻辑,为什么要这样去设计,为什么换个场景就不一定有效。这是要去思索的,有些方 ...

哈喽,各位朋友大家好,欢迎走进实体新思想,我是东尧。

做生意,要学会变通,要看每个案例背后的背景,然后去思索每个案例背后的策划逻辑,为什么要这样去设计,为什么换个场景就不一定有效。这是要去思索的,有些方案可以拿来就能用,用了立刻有效,但有的方案,由于背景不一样,行业不一样,就不能生搬硬套。

由于,实际是一套,但是实践操作又是另外一种。所以,营销行业有句话叫做:“有效果比有道理更重要!”我们的总设计师邓爷爷也讲了一句名言:不管白猫黑猫,能抓住老鼠就是好猫。

值得自创!实体店完美运营形式的5大步骤,你试过吗?

一号土猪

举个例子:

在广州有一个咨询客户,是做绿色猪肉的。之前花了近100万请了一个策划机构来帮操盘策划运营,做了一大堆的调查,最后的结果是∶做最好又性价比最高的绿色猪肉!把性价比追求到极致,用性划比秒杀所以同行对手。定价每斤16块,就可以买到绿色无激素的猪肉!然后再招商,快速开展全国代理商。

讲得有没有道理,当然有道理,雷军就是靠性价比做成了明天的商业帝国!竞争战略之父迈克尔·波特都强调:低价永远是最有效的杀伤武器。有这个战略优势,干嘛不用?

但还有句话,有道理不一定有效果。普通猪肉的市场价是12-14块/斤。试问一下,一个无毒有害的猪肉只比普通肉贵4块,你会置信吗,你敢买吗?

其次,招商最中心的思想是什么?是卖商机,卖赚钱的梦想。试问,只贵了6块钱的猪肉,有没利润空间?没有利润,一个新的品牌,代理商会情愿帮你卖么?后来我重新帮他做了一套优化流程。

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第一步:提低价钱

把原来猪肉的价钱改到60块/斤,提高了接近4倍。价钱其实是价值的表现。贵与不贵是看价值。所以,无需担心价钱是多少,关键是如何经过“流程再造”来塑造好你的价值,让价钱变得合理甚至划算。那怎样办?

第二步:给他采用了会员制

只需是一次性充值3000块,就可以用外部会员价20元一斤的价钱购置。经过这个流程改造了价钱,同时又塑造了会员的低价值。

或许你又会问了,谁情愿那么傻,一次性充3000块给你啊?

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第三步:充多少送多少

没关系,我们又经过塑造价值来处理了这个成绩。但凡一次性冲3000的VIP会员,可以再送价值3000块的体验卡30罗,每张卡面值100元。可以过去买绿色生态猪肉!这个卡收费给到VP会员,但是本人不可用,只能送给朋友,一张卡只能用一次。

你发现了什么秘诀么?是的,经过这样的设计,为什么要一次充值3000元成为VIP的理由处理了,同时这些VIP又变成了你的收费业务员,帮你大量转引见客户。

这样就处理了前端人流的成绩,只需猪肉肉质比普通猪肉好,又加上性价比。保证试吃体验后至少50%的人不会再去吃普通的催长剂催出来的猪肉。会源源不断的有人充值成为VIP会员,然后再转引见,再有人办卡充钱...两个成交主张就变成了一台自动的赚钱机器。

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第四步:招商加盟

经过下面三个流程的再造,把火爆的销售场面做好视频拍摄,客户吃后的真实体验做成面,做好视频拍摄,客户吃后的真实体验做成客户见证,然后再做成销售型网页在网上做招商加盟。

说到这,你可以会关心一个最重要的成绩,卖20块一斤,再送掉一斤,算上去只要10块钱一斤。老板不亏死掉么?你说到赚钱的关键了,这就需求我们营销策划人要具有超强的洞察力和对兽性的深入领悟。否则,不会做这样的策略。

通知你一个秘密。但凡办充值卡的人,有50%的人是忘了去消费的,就是说只需一办充值卡就表示你曾经赚了50%的钱。这可不是随口说的。我举个例子来阐明下:

我不断在深圳,以前没有车的时分办了张深圳通。那时分深圳通是收压金还是租金的,似乎是20块钱,但买了车之后就不断没有用了,卡里还余多少钱也不记得了,似乎还有几十块。曾经有个学员也跟我说,她要回老家了,卡里还有二十多块,因退卡不方便,为了几十块钱坐车来回一两个小时不划算,同时想着能够还会回来深圳,就没有退,前面等过半年又回来深圳了,但是原来的卡己经找不着了,又重新办了一张。

我们来算一算,一张深圳通押金20块,但是你想想,深圳有1000多万人口,差不多80%以上的人都有公交卡,你去算一算这笔帐是多少钱,哪怕只要50%的人充了,还有多少钱!

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我们再拉回来说下面的案例,每团体冲3000元,100团体就是30万,一个小区都有上千户人家吧,你入驻一个商超,客流锁定的随意都是周边几万户人家。随意转化个20%(这个转化率都是很保守的,肉可是刚需,每天都需求买的)都是几百万的现金!你甚至什么都没有投入,就支出了上百万的现金,你拿这些现金,又能赚多少钱?

一个残缺的赢利形式应有五个部分

1、嬴利形式——你是如何赚钱的,靠赚差价,还是靠后端。这决议你能做多大。

2、成交流程——你是直接用低价成交,还是整合资源;你是一锤子买卖,还是让客户持续消费。

3、成交主张—一你有什么样的成交主张,让客户无法拒绝你,提高你的成交率。

4、重复消费——如何设计一套形式,让客户持续消费,提高客户的终身价值。

5、客户转引见——如何让客户自动自发地帮你转引见,从而有源源不断的客源。

置信经过一个案例,你就知道好的营销形式会带到不可思议的变化,正如我常给学员们讲的:观念一变,市场一片。

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好了,本集的分享就先到这里了,欢迎大家持续关注,假设大家在学习之后有疑惑的中央,也可以在下方的评论区停止留言评论,届时东尧定会给大家逐一停止答疑解惑。


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