先来看一个案例：

一个月子会所品牌，2015年创立，开了2家直营店，两个店都实现了盈利。在2015年到2018年这几年时间中，每一年都有上百个加盟商找他们谈加盟，当时加盟费是25万，但一个也没有谈成，他们很是迷茫。

2018年5月找到我，我分析他们加盟谈不成的主要原因有两个：

一是总部办公室太小，他们当时的总部办公室是在一个店面楼下租了一个大约50平米的房间，非常小，支持不了月子会所上百万一个店投资的背书。

二是缺乏一套可操作的招商体系和成交模型，需要重新设计一套基于加盟商上门洽谈的招商体系和成交模型。

他们接受了我的建议，在完成总部办公室搬迁后，2018年9月开始从零搭建招商体系，2个月完成招商体系工具、团队建设和小型招商会成交模型的打造。

2019年，在加盟费提升一倍（50万）的情况下，2个招商人员，成功开发出20个加盟店，加盟费毛收入达到1000万。

一个招商体系建设，带来了一年1000万的加盟收益，这就是系统的力量！

对于招商体系，我们很多企业的现状是：

有文件，没系统；有形式，没模型，有团队，没专业。

文件散乱，很多企业是有文件的，但这文件在制作和使用上都是比较随意，缺乏专业度和逻辑性，更没有形成工具化和系统。

比如招商手册，很多品牌的招商手册就是简单的内容组合，或者是参考同行修改，缺乏吸引力。

招商谈判是随来随谈，或者是有一个形式化的流程，缺乏固定模型，这样的结果是成功率低。如果能结合企业实际情况，设计一个固定模型，将谈判过程的环节和要呈现的内容有效结合起来，将会大大提升成功率。

很多企业都有这个现象，就是老板能谈成单，但员工谈不成，这种现象就是员工缺乏专业度造成的。

总之，很多企业的招商是依靠个人的能力在操作，而非建立在一个标准的系统上操作。

企业如何从0开始搭建自己的招商体系呢？

根据我多年的经验，一个完整的连锁招商系统包含以下几个部分：

1、项目招商的路径设计，指的是项目招商的布局、目标和实现路径，路径设计需要结合品牌战略及市场策略来实现。

2、招商工具打造，指的是在招商过程中，从了解项目到谈判成交需要用到的系列工具。比如：招商手册、服务清单、招商话术等文件。

3、洽谈模型，指的是洽谈加盟商的一套通用模型，旨在快速提升招商人员的成交能力。

4、招商团队的建立，包括人员招聘、机制。

磨刀不误砍柴工，只有建立了自己完善的招商体系，才能让招商工作事半功倍。

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