这个世界上，目前最厉害的武器是什么？

答：核武器

核武器的核心原理是什么？

答：原子核裂变！

那么，这个世界上最厉害的营销手段是什么呢？

答：裂变营销

一个年销售额过5亿的医美整形机构，竟然没有自己的官网，也没有自己的自媒体，甚至都没有自己的宣传资料，都不做什么宣传，不可思议！太NB了！

那他们是靠什么来宣传的呢？

又是靠什么来吸引客户的呢？

很简单：就是裂变（转介绍），就是老客户介绍新客户，新客户又成为老客户，这样不断的循环拓展。

本文总结了裂变式营销常用的方法供各位朋友参考。所有的裂变营销，方式方法是不可复制，但裂变底层的逻辑是可以复制。

公式就是：裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。其主要核心就是以利益驱动，借助用户的社交关系实现产品传播和销售促进。

一、裂变营销核心——选择合适的刺激物

裂变营销的核心是鼓励用户帮你传播，只有用户帮你传播，才可能慢慢裂变开来。要让用户主动帮你传播，你必须给用户足够的好处。否则用户是没有动力帮你传播的。而这个好处就是用户需要的东西，最直接的当然是钱。但是除了钱也还有很多非常有效的东西，比如：客户急需的文档，素材，电子书，考试资料；生活中非常实用的小物品，如杯子、伞；视频网站vip会员；宝妈们喜欢的玩具等等。总之要吃透用户的需求，再来准备传播的刺激物。

常用刺激物：

①现金类：现金红包

②虚拟类：话费、会员（优酷、腾讯、爱奇艺、音乐）、代金券、积分;考试资料包；设计图纸；电子书；活动方案；源码；电影电视资源；软件（激活码）；

③实物类：公司吉祥物、潮流电子产品；其他定制礼品（台历、背包、抱枕、杯子、茶、雨伞、箱包、创意摆件）

二、裂变营销关键——设置恰当的获取条件

获取条件也叫门槛，不能太高。太高了，用户会放弃参与，太低了，用户轻易拿到，很难达到有效宣传的目的。

常见的获取条件：

留言筛选/点赞数；

转发朋友圈/集赞；

群发好友（至少多少人）；

建群，参与用户拉人头；

拼团（2人、3人或者更多）；

砍价（系统设置至少多少人可砍到目标价格）；

邀请好友（固定时间段内邀请注册平台账号）；

消费或投资（达到一定金额）；

三、裂变营销关键——选择合适的平台

首先是社交媒体平台（微信、qq、微博、微头条等）确定在哪个平台上开展活动；

常见的方案：

页面留言集赞；

转发页面集赞；

最美全家福集赞；

转发活动海报到朋友圈领取；

群发活动海报给微信好友领取；

邀请好友参团领取；

邀请好友砍价领取；

邀请好友参与活动领取；

6个常见的具体营销方法，也跟大家分享一下！

1、老带新裂变

通过老用户带新用户裂变是最有效的一种方式之一，在这种情况下，商家可以把传统的推广费用节省下来，补贴给老客户，让老客户去带新客户。

2、分销裂变

想借助用户的社交关系链分享传播实现流量和销量的倍增，还有一种最直接的方式，就是与用户共享销售环节中的价值。

就是社交电商中常提的到，自购省钱分享赚钱，这样不但可以锁定老客户，而且可以借助用户的碎片时间做分享提升流量，通过用户的社交空间作为营销场景提升销量。

3、拼团裂变

拼团是社交电商模式中，最常见的裂变销售方式，因为只要第一个用户开团就可以享受比单买更优惠的价格，同时只要第一个用户开团就会分享到社交关系链中去成团，这个动作，就可以通过一个客户裂变多个客户。

拼团的好处在于，开团者和拼团者都可以得到优惠，不像砍价只是分享的人有利益，所以拼团更容易驱动用户裂变。

4、社交立减金裂变

社交立减金是用户消费支付以后，自动推送给用户的一种优惠卷，用户通过微信和社群分享给多个好友一起领取，这样不但自己可以下次消费抵用，也可以作为好友的的优惠券。

也就是说我们在做社交电商的时候，不论是用APP还是小程序作为商品载体，通过这个立减劵活动，就看通过一个用户的社交关系链裂变多个新用户，因为只有新用户领取以后，就有机会激活新用户进入我们的商城消费。

5、社群裂变

在社交化零售时代，社群起到非常重要的作用，因为社群可以把有共同爱好和共同兴趣、共同价值观的人吸引到一起。

例如我们刚上线一个社交电商平台，就可以通过社群去吸引精准用户，同时可以借助社群为扩散点，激活用户裂变倍增。

6、朋友圈裂变

在移动互联网下半场，每一个人都是一个流量体，那么我们在做裂变营销的时候，一定要学会借助用户的朋友圈为流量入口，通过用户转发营销活动集赞作为奖励，驱动用户分享我们的活动内容，打通社交关系链实现流量和销量的裂变倍增。

今天的分享就到这里啦，下期见！