关于营销策略的分解式思考。

在讨论项目销售策略时，是否感到无从下手，不知从何开始？或许是因为你缺乏分解思考的方法。今天，林社长将分享一个具体的例子，帮助你解决这个问题。

在讨论中发现，项目与置业顾问和客户之间的关系往往只停留在价格层面，客户希望低价，而置业顾问却没有足够的折扣。传统的高表价、多折扣策略在当今市场上已经不足以吸引客户。客户通常只会问一句：最低多少钱？这也导致了折扣逻辑的简化。因此，需要寻找一个介于折扣和最终价格之间的缓冲地带。

通过缓冲来解决客户的单一价格问题，就像在购房时砸金蛋时的私下承诺一样。当价格无法再谈时，可以使用赠品来缓冲，就像家装礼包一样。家装礼包不仅具有赋能作用，还可以作为谈价时的缓冲地带。当然，家装礼包并不能解决所有问题。

今天的主题是“小策略的重要性”。现在的策略都是由无数个小策略组成的，每个小策略可以解决10%的客户问题。如果有10个小策略，是不是等于解决了100%的问题？因此，不要期望一招鲜，而是要思考整个过程中可以优化的点，形成优化策略，最终形成合力。不是放弃大策略，而是要注重经济过程中的小策略。