赵子：「实体店营销策略」收费体验的终极玩法？

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2021-2-23 10:11| 发布者: 南辕北辙395| 查看: 3105| 评论: 0

摘要 : Hello，我是赵子，5年实体店营销策划实战派，社群营销操盘手，擅长实体店引流，方案策划，社群运营，欢迎各位老板来撩！你是不是常常看到这样的广告，“XX 效劳免费体验\收费支付\收费、赠送等等”？收费是一个有魔 ...

Hello，我是赵子，5年实体店营销策划实战派，社群营销操盘手，擅长实体店引流，方案策划，社群运营，欢迎各位老板来撩！

你是不是常常看到这样的广告，“XX 效劳免费体验\收费支付\收费、赠送等等”？

收费是一个有魔力的词，它很容易冲击消费者的内心，激起他们冲动的天分，参与到你的促销活动中来。

但是，随着收费这种促销形式被海量运用，曾经让消费者产生审美疲劳，有的时分它甚至被滥用，孤负了消费者的信任，

于是，这个形式的魅力不断衰退，以致于有人说，收费这种老掉牙的套路，曾经没用了，真的是这样吗？

明天我来分享一种不一样的收费形式，它可以协助你挑选出真正的精准客户，在给予客户真正的收费体验的同时，让客户何乐不为地为你的产品和效劳买单……

我经过一个乐器培训行业的案例，来说清楚这个形式的操作，然后，再来剖析这个营销技术背后的原理。

这个案例是一个吉他培训机构，开在大学城左近，次要的目的客户是在校大先生。

经过四个步骤的操作，完成前端收费引流、后端收费盈利的营销目的。

第一步，预备收费的引流产品。

我们预备一个引流产品，就是一个月的吉他培训新于班课程。这个课程是全收费的，

但是有个规则，价值 1000 元的 8 节课程，需求交 1000 的押金，参加一次课，退押金 100 元，最后-次课退 300 元。

假设有一次课没有参加，押金是不可退的，但是，可以变成现金券，购置培训课程或许吉他。

第二步，制造收费理由。

我们做一个促销活动，主题是“一个月，让你可以演奏一~曲《真的爱你》---纪念永远的 beyond”，通知想来学习的同窗们，我们提供收费课程，是为了纪念伟大的乐队。

第三步，引导客户需求。

我们把新手学员组成一个个小乐队，4 团体一组，每周我们都组织乐队之间的表演比赛，评出名次、奖项，给予小小的奖励。

我们树立微信群，鼓舞乐队外部、乐队之间交流学习心得，共同提高。

第四步，设计后端盈利产品。

我们在新手学员的学习环境、课程进度中，安排后端产品的软性宣传，这些后端产品包括，进阶课程、一对一辅导、乐器选购……

这么多的新手学员，一定有需求这些产品的，我们通知这些学员，你的押金可以直接换购。

明天的分享就到这里！

我是赵子，专注为你输入社群最中心，最智能的玩法和套路，专注实体店新批发赋能，以及为创业者赋能，让创业者不再迷茫。